http://forum.tamticaret.com/ Tue, 02 Dec 2008 14:04:37 +0200 MyBB http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=110 Thu, 27 Nov 2008 21:56:14 +0200 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=110 Dış ticaret ve E-Ticaret eğitimi almak istiyorum.
Yurt dışında da sertifikası geçerli olan önerebileceğiniz kaliteli bir kurs var mı ?
İstanbul,İzmir,Ankara fark etmez...
Lütfen paylaşımlarınızı bekliyorum.......]]> Dış ticaret ve E-Ticaret eğitimi almak istiyorum.
Yurt dışında da sertifikası geçerli olan önerebileceğiniz kaliteli bir kurs var mı ?
İstanbul,İzmir,Ankara fark etmez...
Lütfen paylaşımlarınızı bekliyorum.......]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=109 Mon, 02 Jun 2008 15:35:45 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=109


Tüm dünya ile internetten ticaret gerçekleştirebileceğiniz, bütünüyle bağımsız ve yepyeni bir iş kurmaya hazır mısınız? İnternetten alıcı ve satıcı şirketleri buluşturun, Türk şirketlerinin ürünlerini dünyaya pazarlayın, yurtdışından temsilcilikler alın ve internetten uluslararası ticaret yapın. Dünyanın yeni ticaret biçimi sizi bekliyor!



Coproline Türkiye’de elektronik dış ticareti, e-ticaret uygulamaları ve yönetim programları ile birleştirerek Profesyonel E-Ticaret ve Dış Ticaret uzmanı yetiştiren ilk ve tek kurumdur.



Türkiye’de sadece T.C.Milli Eğitim Bakanlığı Özel Coproline eğitim kurumu tarafından sunulan ‘Commerce Professionals Online’ programı ile internette ticaret yapabilecek iş adamları mezun edilmektedir]]>


Tüm dünya ile internetten ticaret gerçekleştirebileceğiniz, bütünüyle bağımsız ve yepyeni bir iş kurmaya hazır mısınız? İnternetten alıcı ve satıcı şirketleri buluşturun, Türk şirketlerinin ürünlerini dünyaya pazarlayın, yurtdışından temsilcilikler alın ve internetten uluslararası ticaret yapın. Dünyanın yeni ticaret biçimi sizi bekliyor!



Coproline Türkiye’de elektronik dış ticareti, e-ticaret uygulamaları ve yönetim programları ile birleştirerek Profesyonel E-Ticaret ve Dış Ticaret uzmanı yetiştiren ilk ve tek kurumdur.



Türkiye’de sadece T.C.Milli Eğitim Bakanlığı Özel Coproline eğitim kurumu tarafından sunulan ‘Commerce Professionals Online’ programı ile internette ticaret yapabilecek iş adamları mezun edilmektedir]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=108 Sat, 12 Apr 2008 02:22:35 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=108 1- ÜRETİME GİRİLMEDEN ÜRÜN BEDELİNİN TAMAMININ TAHSİL EDİLMESİ (% 100 PAYMENT IN
ADVANCE VEYA PAYMENT IN ADVANCE)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Ödeme geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
5- Gelen fatura bedeli herhangi bir bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı diğer orjinal evraklarla beraber gümrükçüye yollanır
6- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* orijinal DAB
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi

2- ÜRETİME GİRİLMEDEN BELLİ BİR ORANIN, KALANIN SEVK TARİHİNDEN ÖNCE TAHSİL EDİLMESİ
(PAYMENT IN ADVANCE)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Ön ödeme geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Kalan bakiye için proforma düzenlenir
5- Ödeme gelince ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
6- Gelen fatura bedeli herhangi bir bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı diğer orjinal evraklarla beraber gümrükçüye yollanır
7- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* orijinal DAB
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
8- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
9- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi

3- ÜRÜN BEDELİNİN TAMAMININ SEVKİYATTAN ÖNCE TAHSİL EDİLMESİ (CASH BEFORE
SHIPMENT)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Üretimden çıkan kesin adetler için proforma düzenlenir
5- Ödeme gelince ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
6- Gelen fatura bedeli herhangi bir bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı diğer orjinal evraklarla beraber gümrükçüye yollanır
7- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* orijinal DAB
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
8- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
9- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi


4- GÖRÜLDÜĞÜNDE ÖDEMELİ AKREDİTİF (PEŞİN AKREDİTİF) (AT SIGHT L/C)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve akreditif açılması için ithalatçıya fakslanır
2- Akreditif ihracatçının bankasına geldikten sonra kontrol edilir, uygunsa imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Akreditifte yazan yükleme vadesinden önce ürünler sevk edilmelidir
5- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- Akreditif metninde istenen evraklar genellikle aşağıdaki gibidir. Bazı ülkeler için ilave evrak
hazırlanabilir. Bu evraklar ihracatçının bankasına teslim edilir
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
9- Akreditif bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı bankadan alınır


5- VESAİK MUKABİLİ ÖDEME (CASH AGAINST DOCUMENTS)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
5- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Bankaya evraklar aşağıdaki gibi yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır


VADELİ ÖDEMELER

1- VADELİ AKREDİTİF (DEFFERED L/C)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve akreditif açılması için ithalatçıya fakslanır
2- Akreditif ihracatçının bankasına geldikten sonra kontrol edilir, uygunsa imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Akreditifte yazan yükleme vadesinden önce ürünler sevk edilmelidir
5- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- Akreditif metninde istenen evraklar genellikle aşağıdaki gibidir. Bazı ülkeler için ilave evrak
hazırlanabilir. Bu evraklar ihracatçının bankasına teslim edilir
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
9- Akreditif bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı bankadan alınır


2- MAL MUKABİLİ ÖDEME (CASH AGAINST GOODS)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
5- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
6- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
7- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır


3- KABUL KREDİLİ (POLİÇELİ) ÖDEME (DOCUMENTARY BILLS)

A) BANKA AVALLİ POLİÇE (BANK AVALIZED DRAFT)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
5- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Bankaya evraklar aşağıdaki gibi yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* poliçe
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır

B) MÜŞTERİ KABULLÜ POLİÇE (CUSTOMER APPROVED DRAFT)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
5- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Bankaya evraklar aşağıdaki gibi yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* poliçe
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır


4- KABUL KREDİLİ (POLİÇELİ) AKREDİTİF (ACCEPTANCE L/C)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve akreditif açılması için ithalatçıya fakslanır
2- Akreditif ihracatçının bankasına geldikten sonra kontrol edilir, uygunsa imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Akreditifte yazan yükleme vadesinden önce ürünler sevk edilmelidir
5- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- Akreditif metninde istenen evraklar genellikle aşağıdaki gibidir. Bazı ülkeler için ilave evrak
hazırlanabilir. Bu evraklar ihracatçının bankasına teslim edilir
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* poliçe
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
9- Akreditif bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı bankadan alınır]]> 1- ÜRETİME GİRİLMEDEN ÜRÜN BEDELİNİN TAMAMININ TAHSİL EDİLMESİ (% 100 PAYMENT IN
ADVANCE VEYA PAYMENT IN ADVANCE)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Ödeme geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
5- Gelen fatura bedeli herhangi bir bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı diğer orjinal evraklarla beraber gümrükçüye yollanır
6- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* orijinal DAB
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi

2- ÜRETİME GİRİLMEDEN BELLİ BİR ORANIN, KALANIN SEVK TARİHİNDEN ÖNCE TAHSİL EDİLMESİ
(PAYMENT IN ADVANCE)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Ön ödeme geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Kalan bakiye için proforma düzenlenir
5- Ödeme gelince ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
6- Gelen fatura bedeli herhangi bir bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı diğer orjinal evraklarla beraber gümrükçüye yollanır
7- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* orijinal DAB
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
8- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
9- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi

3- ÜRÜN BEDELİNİN TAMAMININ SEVKİYATTAN ÖNCE TAHSİL EDİLMESİ (CASH BEFORE
SHIPMENT)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Üretimden çıkan kesin adetler için proforma düzenlenir
5- Ödeme gelince ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
6- Gelen fatura bedeli herhangi bir bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı diğer orjinal evraklarla beraber gümrükçüye yollanır
7- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* orijinal DAB
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
8- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
9- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi


4- GÖRÜLDÜĞÜNDE ÖDEMELİ AKREDİTİF (PEŞİN AKREDİTİF) (AT SIGHT L/C)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve akreditif açılması için ithalatçıya fakslanır
2- Akreditif ihracatçının bankasına geldikten sonra kontrol edilir, uygunsa imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Akreditifte yazan yükleme vadesinden önce ürünler sevk edilmelidir
5- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- Akreditif metninde istenen evraklar genellikle aşağıdaki gibidir. Bazı ülkeler için ilave evrak
hazırlanabilir. Bu evraklar ihracatçının bankasına teslim edilir
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
9- Akreditif bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı bankadan alınır


5- VESAİK MUKABİLİ ÖDEME (CASH AGAINST DOCUMENTS)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
5- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Bankaya evraklar aşağıdaki gibi yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır


VADELİ ÖDEMELER

1- VADELİ AKREDİTİF (DEFFERED L/C)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve akreditif açılması için ithalatçıya fakslanır
2- Akreditif ihracatçının bankasına geldikten sonra kontrol edilir, uygunsa imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Akreditifte yazan yükleme vadesinden önce ürünler sevk edilmelidir
5- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- Akreditif metninde istenen evraklar genellikle aşağıdaki gibidir. Bazı ülkeler için ilave evrak
hazırlanabilir. Bu evraklar ihracatçının bankasına teslim edilir
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
9- Akreditif bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı bankadan alınır


2- MAL MUKABİLİ ÖDEME (CASH AGAINST GOODS)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: commercial invoice, packing list, shipment advice
5- Gümrükçüye yollanan evraklar
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
6- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
7- İthalatçıya uluslararası nakliye aracıyla yada uluslararası kurye firmalarıyla aşağıdaki evraklar yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır


3- KABUL KREDİLİ (POLİÇELİ) ÖDEME (DOCUMENTARY BILLS)

A) BANKA AVALLİ POLİÇE (BANK AVALIZED DRAFT)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
5- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Bankaya evraklar aşağıdaki gibi yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* poliçe
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır

B) MÜŞTERİ KABULLÜ POLİÇE (CUSTOMER APPROVED DRAFT)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve onay için ithalatçıya fakslanır
2- Onaylı fatura geldikten sonra imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- İhracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
5- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Bankaya evraklar aşağıdaki gibi yollanır
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* poliçe
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
8-Fatura bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu belgenin
aslı bankadan alınır


4- KABUL KREDİLİ (POLİÇELİ) AKREDİTİF (ACCEPTANCE L/C)

» İş akışı:

1- Proforma hazırlanır ve akreditif açılması için ithalatçıya fakslanır
2- Akreditif ihracatçının bankasına geldikten sonra kontrol edilir, uygunsa imalata başlanır
3- Teslim şekline göre nakliyeci belirlenir yada ithalatçıdan nakliyeci bilgisi istenir
4- Akreditifte yazan yükleme vadesinden önce ürünler sevk edilmelidir
5- Fiili ihracat için gerekli evraklar hazırlanır ve aşağıdaki gibi fakslanır
* gümrükçüye: commercial invoice, türkçe fatura, konşimento talimatı, gümrükleme talimatı, çeki listesi
* nakliyeciye: commercial invoice, konşimento talimatı, packing list
* ithalatçıya: shipment advice
6- Gümrükçüye aşağıdaki evraklar yollanır
* türkçe faturanın ilk nüshası
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* 2 adet orijinal çeki listesi
* 1 adet gümrükleme talimatı
* 1 adet nakliye talimatı
7- Ürünlerin işletmeden sevkinden önce irsaliyesi kesilir ve iç nakliyeyi yapan firmaya verilir
8- Akreditif metninde istenen evraklar genellikle aşağıdaki gibidir. Bazı ülkeler için ilave evrak
hazırlanabilir. Bu evraklar ihracatçının bankasına teslim edilir
* 3 adet orijinal commercial invoice
* 2 adet orijinal packing list
* poliçe
* full set B/L yada CMR
* 1 adet orijinal dolaşım belgesi (ATR yada EURO1) yada menşe şahadetnamesi
9- Akreditif bedeli geldiğinde, tutar bankaya satılarak döviz alım belgesi (DAB) düzenletilir ve bu
belgenin aslı bankadan alınır]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=107 Sat, 12 Apr 2008 02:21:25 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=107 piya salarının gerektirdiği şartlara göre hareket etmeleri zorunludur. Bunun sağlanmasında girdi
maliyetlerinin dünya fiyatlarından sağlanması ve ihracatta belirli bir stratejinin siyasi otoriteler
tarafından benimsenmesi önemlidir. Ayrıca Türk İhracatçısının, uluslararası piyasalarda daha etkin yer
alması için ihracatı kısa vadeli getirisi olan bir ticari faaliyet olarak görmemeli ve özellikle aşağıdaki
hataları yapmamaya çalışmalıdır. İhracatta kalıcı başarının sağlanmasında dünya fiyatlarından girdi
temini ve yeterli finansman imkanı ne kadar önemli ise, ihracatçıların belirli hataları yapmaktan
kaçınmaları da ülke imajının uluslararası piyasalarda üst sıralara çıkmasında ve girilen pazarda kalıcı
olmak açısından oldukça önemli rol oynayacaktır.
Uluslararası ticaretteki yoğun rekabet firmaların istenen terminde, özellikte ve kalitede mal teslim
etmelerinin ötesinde farklı davranışlar göstermesini gerektirmektedir. Özellikle ihracatçılarımızın ülke
şartlarından dolayı uymakta zorlandığı Ahde Vefa (verilen söze uyma) bile çoğu zaman diğer tüm
olumlu şartların önüne geçebilmekte, önceki zor şartlarda yapılan ihracat yüklemelerini
unutturabilmektedir. Bazı ihracatçıların yaygın olarak yaptıkları hataları diğer firmaların aynı hatalara
düşmemesi için aşağıda maddeler halinde ele aldık. Bu hataları elbette ki tüm firmalar için
genelleştirmek mümkün değildir. Profesyonel kadro istihdam eden ya da profesyonel hizmet alan
ihracatçılar aşağıda sayılan bu hatalara daha az düşmektedirler.
İhracatçılarımızın sıklıkla yaptıkları hatalar

1- İhracatçılar sırf mal satma hevesi ile tanımadıkları firmalara açık hesap (mal mukabili) mal
gönderebilmektedirler. Özellikle kriz dönemlerinde bu tür satışlar ile daha kolay karşılaşılmaktadır. Bu
tür ödeme şeklinde ihracatçı tamamen alıcının insafına kalmakta, alıcı malları satıp ödeme yaparsa
ihracatçı parasını almaktadır. Bankaların açık hesap ödeme şeklinde ihracatçı için ihracat bedeli
geldiğinde ödeme yapmak dışında yapabileceği bir şey yoktur. Yeterli güvence alınmayan alıcılara bu
tür ödeme şekli ile mal satılması oldukça risklidir. Bu ödeme şekli dünya ile entegre olamamış
ülkelere yapılan ihracatlarda kullanıldığından mal bedelinin tahsil edilmesi daha da zorlaşabilmektedir.

2- İhracatçılar iç piyasa daraldığı zaman ihracata yönelmekteler, iç piyasa canlanınca ihracattan gelen
talepleri dikkatli değerlendirmemekte, ya da tamamen ihracatı ihmal etmektedir. Bu durum yabancı
alıcılara fiyat üzerinde baskı yapma konusunda bir fırsat vermektedir. İhracatı sadece kriz
dönemlerinde hatırladığı için fiyat üzerinde alıcıların bir baskısı ile karşılaşmaktadır. Aynı anda dış
pazara yönelen ihracatçılar yeni pazar ve müşteri elde etmek için birbirleri ile kıyasıya rekabet
etmektedirler. Bunu çok iyi sezen dış alıcılar ise en düşük fiyattan istediği malı oldukça esnek bir
ödeme şekli ile almaya çalışmaktadırlar. İhracatta kalıcı olabilmek için girilen bir pazarda ya da
kazanılan bir müşteri ile uzun vadeli bir plan yapılmalıdır.

3- İhracatçıların ilk ihracatlardan bile yüksek kazanç beklentisi belki de çok yüksek ihracat şansı olan
ürünlerin dünya piyasalarına girmesini önlemektedir. Ürün ve firmanın kendini tanıtmadan büyük
paralar kazanması dünyanın hiçbir yerinde mümkün değildir. Bir pazara girilebilmesi ya da yeni
müşteri elde edilebilmesi için gerekirse pazarın / müşterinin istediği şartlarda deneme satışı (trial
sales) yapılabilir.

4- İhracatçılar yabancı alıcıların kendi durumlarını (ekonomik şartları ve ülke şartlarını) anlamalarını ve
yaptıkları hataların alıcılar tarafından bir şekilde tolera edilmesini beklemektedirler. Alıcılar ülke şartları
ile değil malın fiyatı, zamanında teslimi ve ödeme şartlarının esnekliği ile daha çok ilgilidirler. Eğer
müşteri ilgilenmiyorsa ülke şartlarından bahsetmemek daha olumlu neticeler verebilir. Alıcı ülkenin
şartlarını (tatil günleri, gümrükleme sistemi, pazar şartları gibi) bilmek ve ona göre strateji belirlemek
daha etkin sonuçlar verir.

5- İhracatta döviz getirme mecburiyeti ve sürelerine (ihracattan sonra 180 gün) tam anlamı ile dikkat
edilmemektedir. Bu yüzden zaman zaman kambiyo affı kanunları çıkarılmaktadır. Yurtdışına yapılan
satış iç piyasaya yapılan bir satış gibi düşünülmektedir. Ama mal bedeli belirtilen zamanlarda yurtiçine
getirilmezse ve mücbir sebep (olağanüstü sebepler; tabi afetler, grev, iflas, savaş gibi) hali yoksa, mal
bedelinin %5’i kadar para cezası ile karşılaşılabilmektedir. Bu durum ile daha çok ilk defa ihracat
yapan ihracatçılar karşılaşabilmektedirler.

6- Dış pazarlarda özellikle aynı sektörde ihracat yapan işletmeler birbirlerine zarar verecek, aynı
zamanda ülke menfaatini etkileyecek şekilde fiyat düşürülmesi yapılmakta (tekstil, madencilik gibi) ve
kazançların dış firmalara geçmesi sağlanmaktadır. Bu durumda ihracatçılar, işletmelerinin sipariş alıp
hayatiyetini devam ettirmesine bakmakta olup ihraç ettikleri ürünlerin / hammaddelerin dünya
fiyatlarının altında satılıyor olmasına önem vermemektedirler.

7- İhracat işlemleri için hizmet veren kuruluşlardan (banka, gümrük müşavirlik,gibi) daha ucuz maliyetli
olanların tercih edilmesi sonucunda zaman zaman istenen hizmetler elde edilememektedir. Kısa
vadeli düşük maliyet uzun vadeli büyük zararlara yol açabilmektedir.

8- İhracatçı, akreditif gelmeden üretime başlamakta, üretime başladığı içinde kendisini bağlamakta ve
alıcının şartlarını kabul etmek zorunda kalmaktadır. Akreditifin, bankaların mal bedelini gerekli belgeler
sağlanması karşılığında ödemeyi taahhüt eden bir mektup olduğu unutulmakta, ihracattan sonra
bankadan hemen mal bedelinin ödenmesi beklenmektedir. Bazı durumlarda ihracatçı malları temsil
eden dokümanları akreditife rağmen bankaya vermeyip doğrudan alıcıya göndermekte, alıcı da malları
kolayca çekmekte, bankalara hiçbir doküman verilmediği için mal bedelinin tahsili alıcının insafına
kalmaktadır.

9- Akreditifli işlemlerde bankaya verilen ihracat dökümanları akreditif şartlarına büyük oranda
uymamakta ve zaman daraldığı için rezervli olarak (kusurlu doküman) işlem yapılmaktadır.

10- İhracatı oldukça kutsal bir faaliyet olarak görüp bankaların kredi konusunda daha esnek
davranmalarını beklemektedirler.

11- Aldığı siparişi yazılı hale getirmeyi ihmal etmekte, bu durumda iş hukuki boyuta geçtiğinde, ya da
sigortadan (eximbank ihracat sigortası) tazminat talep edildiğinde sıkıntı oluşturmaktadır. Sözleşme
yapılmadan mal sevk edilmekte, alıcı mal bedelini ödemediğinde ise çoğu Türkçe olan çıkış belgeleri
(invoice, packing list, gümrük beyannamesi, konşimento gibi) ile mal bedeli hukuki yollardan alınmaya
çalışılmaktadır. Ayrıca sözleşmelerde bulunması gereken en önemli maddelerden bazılarının (tahkim
yeri gibi) yazılması unutulmaktadır.

12- Dış pazarlara girerken alıcıların konuştuğu yerel dili kullanılmaması sonucunda gerekli bağlantılar
yapılamamakta ve istenilen sonuçlar alınamamaktadır. Yabancı dili kullanılırken karşı tarafın durumu
anlaması beklenmektedir. Alıcılar ile işletme ortamında iş görüşmesi yapılırken alıcıların dikkatini
çekecek şekilde ortaklar ya da elemanlar arasında Türkçe olarak iş ile ilgisi olmayan müzakereler
yapılabilmektedir. Alıcıya konuşulan konu hakkında mutlaka bilgi verilmesi gerektiği unutulmaktadır.

13- Siparişin alınması esnasında üstelenilen yükümlülükler (malların teslim zamanı, ödeme şekli ve
zamanı, kusurlu malların tazmini, fiyatların kur dalgalanmalarına göre değişimi gibi) tam olarak analiz
edilmemekte, aksamalar meydana geldiğinde alıcıdan anlayış beklenmektedir. Ahde Vefa (sözünde
durma) ilkesi ihlal edildiği için güven sarsılmakta, alınabilecek büyük siparişlerin başka ihracatçılara
ya da ülkelere kaymasına sebep olunmaktadır.

14- İhracatçıların çoğunun dış pazarlarda markalaşma yolunu seçmeyip fason üretici olarak kalmaya
çalışmaları bir çok sektörde kaliteli üretimlerin dış pazarlarda alıcılar tarafından markalanıp yüksek
kazançların dış pazarlara geçmesi sağlanmaktadır. Markalaşma ile elde edilecek uzun vadeli kazanç
kısa vadeli sipariş kazançlarına tercih edilmektedir. İhracatı ve iç piyasaya satışı yasak olmasına
rağmen çok sık olmamakla beraber bilinen markalar üretilebilmekte ve ihracata - satışa konu
olabilmektedir.

15- Alım gücü düşük üçüncü dünya ülkelerine zaman zaman riskli ödeme şekilleri (açık hesap, vesaik
mukabili ya da kabul kredili ) ile mal satılabilmektedir. Ya da içi boş sipariş teklifleri ciddiye alınmakta
ve numune hazırlanmakta, cevap verilmekte, şirket detayları verilmekte ya da iş seyahatleri
yapılmaktadır.

16- İhracata yeni açılan bir firma çok kısa sürede netice beklemektedir. Dahil olunan bir sistemden,
katılınılan bir fuardan, görüşülen müşteri ya da alım heyetlerinden, yapılan ticari bir seyahatten,
gönderilen bir numuneden, yapılan ilk yazışmalardan hemen sonuç- müşteri (sıcak satış)-
beklenmektedir. Yapılan çalışmaların kısa sürede sıcak satışla sonuçlanması arzu edilmekle beraber,
sıcak satış odaklı olmayan faaliyetler (web sayfası yapımı, katalog çalışması, pazar araştırması,
yeniliklerin takip edilmesi..) ise fazla itibar görmemektedir. Bir pazara girmek ya da yeni bir müşteri
elde etmek uzun soluklu bir program, sabır ve kaliteli üretim / hizmet gerektirir. Bu zorluğa rağmen
yapılacak bir hata müşteri ya da pazarı çok kolayca kaybedilmesine sebep olabilmektedir.
İhracatçılarımızın uygulamada sıklıkla yaptıkları bu hatalara diğer önemsiz gibi gözüken kusur ve
hataları da eklemek mümkündür. Bunlar ise; randevulara zamanında gidilmemesi, giyim ve kuşama
dikkat edilmemesi, ikramda kısıtlama yapılması, alıcının damak tadına önem verilmemesi ve yemek
tercihinin bilinmemesi / dikkat edilmemesi, inançlarına saygı gösterilmemesi ya da gereksiz
tartışmalara girilmesi (din, spor, siyaset eksenli), numune hazırlanmasının zahmetli bulunması, iş
ortamının düzensiz olması ve alıcı ülke örf ve adetine dikkat edilmemesi gibi.]]> piya salarının gerektirdiği şartlara göre hareket etmeleri zorunludur. Bunun sağlanmasında girdi
maliyetlerinin dünya fiyatlarından sağlanması ve ihracatta belirli bir stratejinin siyasi otoriteler
tarafından benimsenmesi önemlidir. Ayrıca Türk İhracatçısının, uluslararası piyasalarda daha etkin yer
alması için ihracatı kısa vadeli getirisi olan bir ticari faaliyet olarak görmemeli ve özellikle aşağıdaki
hataları yapmamaya çalışmalıdır. İhracatta kalıcı başarının sağlanmasında dünya fiyatlarından girdi
temini ve yeterli finansman imkanı ne kadar önemli ise, ihracatçıların belirli hataları yapmaktan
kaçınmaları da ülke imajının uluslararası piyasalarda üst sıralara çıkmasında ve girilen pazarda kalıcı
olmak açısından oldukça önemli rol oynayacaktır.
Uluslararası ticaretteki yoğun rekabet firmaların istenen terminde, özellikte ve kalitede mal teslim
etmelerinin ötesinde farklı davranışlar göstermesini gerektirmektedir. Özellikle ihracatçılarımızın ülke
şartlarından dolayı uymakta zorlandığı Ahde Vefa (verilen söze uyma) bile çoğu zaman diğer tüm
olumlu şartların önüne geçebilmekte, önceki zor şartlarda yapılan ihracat yüklemelerini
unutturabilmektedir. Bazı ihracatçıların yaygın olarak yaptıkları hataları diğer firmaların aynı hatalara
düşmemesi için aşağıda maddeler halinde ele aldık. Bu hataları elbette ki tüm firmalar için
genelleştirmek mümkün değildir. Profesyonel kadro istihdam eden ya da profesyonel hizmet alan
ihracatçılar aşağıda sayılan bu hatalara daha az düşmektedirler.
İhracatçılarımızın sıklıkla yaptıkları hatalar

1- İhracatçılar sırf mal satma hevesi ile tanımadıkları firmalara açık hesap (mal mukabili) mal
gönderebilmektedirler. Özellikle kriz dönemlerinde bu tür satışlar ile daha kolay karşılaşılmaktadır. Bu
tür ödeme şeklinde ihracatçı tamamen alıcının insafına kalmakta, alıcı malları satıp ödeme yaparsa
ihracatçı parasını almaktadır. Bankaların açık hesap ödeme şeklinde ihracatçı için ihracat bedeli
geldiğinde ödeme yapmak dışında yapabileceği bir şey yoktur. Yeterli güvence alınmayan alıcılara bu
tür ödeme şekli ile mal satılması oldukça risklidir. Bu ödeme şekli dünya ile entegre olamamış
ülkelere yapılan ihracatlarda kullanıldığından mal bedelinin tahsil edilmesi daha da zorlaşabilmektedir.

2- İhracatçılar iç piyasa daraldığı zaman ihracata yönelmekteler, iç piyasa canlanınca ihracattan gelen
talepleri dikkatli değerlendirmemekte, ya da tamamen ihracatı ihmal etmektedir. Bu durum yabancı
alıcılara fiyat üzerinde baskı yapma konusunda bir fırsat vermektedir. İhracatı sadece kriz
dönemlerinde hatırladığı için fiyat üzerinde alıcıların bir baskısı ile karşılaşmaktadır. Aynı anda dış
pazara yönelen ihracatçılar yeni pazar ve müşteri elde etmek için birbirleri ile kıyasıya rekabet
etmektedirler. Bunu çok iyi sezen dış alıcılar ise en düşük fiyattan istediği malı oldukça esnek bir
ödeme şekli ile almaya çalışmaktadırlar. İhracatta kalıcı olabilmek için girilen bir pazarda ya da
kazanılan bir müşteri ile uzun vadeli bir plan yapılmalıdır.

3- İhracatçıların ilk ihracatlardan bile yüksek kazanç beklentisi belki de çok yüksek ihracat şansı olan
ürünlerin dünya piyasalarına girmesini önlemektedir. Ürün ve firmanın kendini tanıtmadan büyük
paralar kazanması dünyanın hiçbir yerinde mümkün değildir. Bir pazara girilebilmesi ya da yeni
müşteri elde edilebilmesi için gerekirse pazarın / müşterinin istediği şartlarda deneme satışı (trial
sales) yapılabilir.

4- İhracatçılar yabancı alıcıların kendi durumlarını (ekonomik şartları ve ülke şartlarını) anlamalarını ve
yaptıkları hataların alıcılar tarafından bir şekilde tolera edilmesini beklemektedirler. Alıcılar ülke şartları
ile değil malın fiyatı, zamanında teslimi ve ödeme şartlarının esnekliği ile daha çok ilgilidirler. Eğer
müşteri ilgilenmiyorsa ülke şartlarından bahsetmemek daha olumlu neticeler verebilir. Alıcı ülkenin
şartlarını (tatil günleri, gümrükleme sistemi, pazar şartları gibi) bilmek ve ona göre strateji belirlemek
daha etkin sonuçlar verir.

5- İhracatta döviz getirme mecburiyeti ve sürelerine (ihracattan sonra 180 gün) tam anlamı ile dikkat
edilmemektedir. Bu yüzden zaman zaman kambiyo affı kanunları çıkarılmaktadır. Yurtdışına yapılan
satış iç piyasaya yapılan bir satış gibi düşünülmektedir. Ama mal bedeli belirtilen zamanlarda yurtiçine
getirilmezse ve mücbir sebep (olağanüstü sebepler; tabi afetler, grev, iflas, savaş gibi) hali yoksa, mal
bedelinin %5’i kadar para cezası ile karşılaşılabilmektedir. Bu durum ile daha çok ilk defa ihracat
yapan ihracatçılar karşılaşabilmektedirler.

6- Dış pazarlarda özellikle aynı sektörde ihracat yapan işletmeler birbirlerine zarar verecek, aynı
zamanda ülke menfaatini etkileyecek şekilde fiyat düşürülmesi yapılmakta (tekstil, madencilik gibi) ve
kazançların dış firmalara geçmesi sağlanmaktadır. Bu durumda ihracatçılar, işletmelerinin sipariş alıp
hayatiyetini devam ettirmesine bakmakta olup ihraç ettikleri ürünlerin / hammaddelerin dünya
fiyatlarının altında satılıyor olmasına önem vermemektedirler.

7- İhracat işlemleri için hizmet veren kuruluşlardan (banka, gümrük müşavirlik,gibi) daha ucuz maliyetli
olanların tercih edilmesi sonucunda zaman zaman istenen hizmetler elde edilememektedir. Kısa
vadeli düşük maliyet uzun vadeli büyük zararlara yol açabilmektedir.

8- İhracatçı, akreditif gelmeden üretime başlamakta, üretime başladığı içinde kendisini bağlamakta ve
alıcının şartlarını kabul etmek zorunda kalmaktadır. Akreditifin, bankaların mal bedelini gerekli belgeler
sağlanması karşılığında ödemeyi taahhüt eden bir mektup olduğu unutulmakta, ihracattan sonra
bankadan hemen mal bedelinin ödenmesi beklenmektedir. Bazı durumlarda ihracatçı malları temsil
eden dokümanları akreditife rağmen bankaya vermeyip doğrudan alıcıya göndermekte, alıcı da malları
kolayca çekmekte, bankalara hiçbir doküman verilmediği için mal bedelinin tahsili alıcının insafına
kalmaktadır.

9- Akreditifli işlemlerde bankaya verilen ihracat dökümanları akreditif şartlarına büyük oranda
uymamakta ve zaman daraldığı için rezervli olarak (kusurlu doküman) işlem yapılmaktadır.

10- İhracatı oldukça kutsal bir faaliyet olarak görüp bankaların kredi konusunda daha esnek
davranmalarını beklemektedirler.

11- Aldığı siparişi yazılı hale getirmeyi ihmal etmekte, bu durumda iş hukuki boyuta geçtiğinde, ya da
sigortadan (eximbank ihracat sigortası) tazminat talep edildiğinde sıkıntı oluşturmaktadır. Sözleşme
yapılmadan mal sevk edilmekte, alıcı mal bedelini ödemediğinde ise çoğu Türkçe olan çıkış belgeleri
(invoice, packing list, gümrük beyannamesi, konşimento gibi) ile mal bedeli hukuki yollardan alınmaya
çalışılmaktadır. Ayrıca sözleşmelerde bulunması gereken en önemli maddelerden bazılarının (tahkim
yeri gibi) yazılması unutulmaktadır.

12- Dış pazarlara girerken alıcıların konuştuğu yerel dili kullanılmaması sonucunda gerekli bağlantılar
yapılamamakta ve istenilen sonuçlar alınamamaktadır. Yabancı dili kullanılırken karşı tarafın durumu
anlaması beklenmektedir. Alıcılar ile işletme ortamında iş görüşmesi yapılırken alıcıların dikkatini
çekecek şekilde ortaklar ya da elemanlar arasında Türkçe olarak iş ile ilgisi olmayan müzakereler
yapılabilmektedir. Alıcıya konuşulan konu hakkında mutlaka bilgi verilmesi gerektiği unutulmaktadır.

13- Siparişin alınması esnasında üstelenilen yükümlülükler (malların teslim zamanı, ödeme şekli ve
zamanı, kusurlu malların tazmini, fiyatların kur dalgalanmalarına göre değişimi gibi) tam olarak analiz
edilmemekte, aksamalar meydana geldiğinde alıcıdan anlayış beklenmektedir. Ahde Vefa (sözünde
durma) ilkesi ihlal edildiği için güven sarsılmakta, alınabilecek büyük siparişlerin başka ihracatçılara
ya da ülkelere kaymasına sebep olunmaktadır.

14- İhracatçıların çoğunun dış pazarlarda markalaşma yolunu seçmeyip fason üretici olarak kalmaya
çalışmaları bir çok sektörde kaliteli üretimlerin dış pazarlarda alıcılar tarafından markalanıp yüksek
kazançların dış pazarlara geçmesi sağlanmaktadır. Markalaşma ile elde edilecek uzun vadeli kazanç
kısa vadeli sipariş kazançlarına tercih edilmektedir. İhracatı ve iç piyasaya satışı yasak olmasına
rağmen çok sık olmamakla beraber bilinen markalar üretilebilmekte ve ihracata - satışa konu
olabilmektedir.

15- Alım gücü düşük üçüncü dünya ülkelerine zaman zaman riskli ödeme şekilleri (açık hesap, vesaik
mukabili ya da kabul kredili ) ile mal satılabilmektedir. Ya da içi boş sipariş teklifleri ciddiye alınmakta
ve numune hazırlanmakta, cevap verilmekte, şirket detayları verilmekte ya da iş seyahatleri
yapılmaktadır.

16- İhracata yeni açılan bir firma çok kısa sürede netice beklemektedir. Dahil olunan bir sistemden,
katılınılan bir fuardan, görüşülen müşteri ya da alım heyetlerinden, yapılan ticari bir seyahatten,
gönderilen bir numuneden, yapılan ilk yazışmalardan hemen sonuç- müşteri (sıcak satış)-
beklenmektedir. Yapılan çalışmaların kısa sürede sıcak satışla sonuçlanması arzu edilmekle beraber,
sıcak satış odaklı olmayan faaliyetler (web sayfası yapımı, katalog çalışması, pazar araştırması,
yeniliklerin takip edilmesi..) ise fazla itibar görmemektedir. Bir pazara girmek ya da yeni bir müşteri
elde etmek uzun soluklu bir program, sabır ve kaliteli üretim / hizmet gerektirir. Bu zorluğa rağmen
yapılacak bir hata müşteri ya da pazarı çok kolayca kaybedilmesine sebep olabilmektedir.
İhracatçılarımızın uygulamada sıklıkla yaptıkları bu hatalara diğer önemsiz gibi gözüken kusur ve
hataları da eklemek mümkündür. Bunlar ise; randevulara zamanında gidilmemesi, giyim ve kuşama
dikkat edilmemesi, ikramda kısıtlama yapılması, alıcının damak tadına önem verilmemesi ve yemek
tercihinin bilinmemesi / dikkat edilmemesi, inançlarına saygı gösterilmemesi ya da gereksiz
tartışmalara girilmesi (din, spor, siyaset eksenli), numune hazırlanmasının zahmetli bulunması, iş
ortamının düzensiz olması ve alıcı ülke örf ve adetine dikkat edilmemesi gibi.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=106 Sat, 12 Apr 2008 02:19:54 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=106 numarasına ve

Vergi oranlarına aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.



http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds...hap?Lan...



ayrıca buradan tüm ülkelerin gümrük prosedürlerine bakabilirsiniz

http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/datasetPr...bli.htm...]]> numarasına ve

Vergi oranlarına aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.



http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds...hap?Lan...



ayrıca buradan tüm ülkelerin gümrük prosedürlerine bakabilirsiniz

http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/datasetPr...bli.htm...]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=105 Sat, 12 Apr 2008 02:17:55 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=105 hızlı büyüyen yabancı şirket­lerin egemen olduğu küçük bir üst segmentti. Dipte
ise düşük kaliteli, çeşitlendirilmemiş ürünleri yüzde 40’tan 90’a varan
oranlarda daha düşük fiyatlarla satan ve he­saplarını doğru tuttuklarında çoğu
zaman zarar ettikle­ri anlaşılan yerel şirketlerin egemen olduğu büyük bir alt
segment bulunuyordu. Bu ikisinin arasında hızla büyüyen "yeterince iyi" segment
yer alıyor.

Çin’deki "yeterince iyi" alan çok farklı nedenlerle büyüyor. Yakın geçmişte
tüketicilerin satın alma biçim ve tercihlerinde kaymaların yaşanmış olması.
Bunların en önemsizi değil. Bu kaymalar iki farklı doğrultuda gerçekleşiyor.
Gelirleri artan tüketiciler geçmişte satın aldıkları en ucuz ürünlerden daha
pahalılarına, yöneli­yor. Aynı zamanda, daha yüksek gelire sahip tüketici­ler,
yüksek fiyatlı yabancı markalardan uzaklaşarak makul kalitedeki daha az pahalı
yerli alternatifleri ka­bul ediyor. Sonuç olarak, Çin’in orta pazarı, üst ve alt
segmentlerden daha hızlı büyüyor ve bazı kategoriler­de daha şimdiden tüm
gelirlerin yaklaşık yarısı bu pa­zardan elde ediliyor. Bugün Çin’de satılan her
on ça­maşır makinesi ile televizyondan sekizi "yeterince iyi" markalar taşıyor.
Dolayısıyla, Çin’in ve özellikle de fırsatlarla dolu orta segment pazarının çok
uluslu şirket yöneticilerinin dikkatini giderek daha fazla çekmesi şaşırtıcı
değil. General Motors’un Şangay merkezli GM China Group’unun CFO’su Mark
Bernhard, kısa bir sü­re önce Detroit News’e şu açıklamayı yapmıştı: "GM,
küresel sektör liderliğini korumak için Çin’de de lider olmak zorunda."

Otomobil üreticisinin Çin’deki stratejisi bu inancı somutlaştırıyor. Geçmişte
küçük otomobil pazarının görece başarısız oyuncuları arasında yer alan GM, 2002
yılında Kore’nin zor durumdaki Daewoo Mo­tor’unu aldıktan sonra Çin’ de rekabet
etmeyi ve sonunda liderlik pozisyonunu ele geçirmeyi başarabildi. Bu satın alma
sayesinde GM yeni model geliştirme maliyetini batıdakinin yarısına düşürebildi.
Daewoo tarafından tasarlanmış otomobiller, GM’in ikinci büyük pazarı olan
Çin’deki satışlarının yüzde 50’den fazlasını sağlıyor. Dahası, bu araçları
Asyalı otomobil üreticile­riyle rekabet etmek için kullanan GM, Hindistan’dan
ABD’ye 150’den fazla ülkede küçük otomobiller satı­yor.

Colgate-palmolive de Çin’de benzer hamleler yap­tı. 1990’ların başında Çin’in en
büyük diş macunu üre­ticilerinden biriyle ortak bir girişimde bulunan şirket, 10
yıl sonrasında da Çin pazarının en büyük diş fırça­sı üreticisini satın alarak,
dünyanın diğer ülkelerinde rekabet etmesini sağlayacak bir üretim ölçeğine
ulaştı. Çin’ deki ağız bakımı ürünleri satış gelirlerini 1998 ile 2005 yılları
arasında iki katından fazlasına çıkaran Col­gate, bugün Çin’ den 70 ülkeye
ihracat yapıyor.

Çin’ deki yerel rakipler, bu ülkedeki ve başka yer­lerdeki ticari
yatırımlarından kar elde etmek isteyen çok uluslu şirketlerin karşısına çıkan en
büyük tehdit durumunda. Örneğin, otomobil sektöründe, Geely ve Chery gibi yerli
otomobil üreticileri yerel tüketim için yeterince iyi otomobiller çıkararak
Batılı şirketlerin Çin’ deki pazar payını daralttı. Bu otomobil üreticilerin­den
bazıları ABD ve Avrupa’daki otomobil fuarlarında araçlarının tanıtımını yapmaya,
satışa çıkarılan Batı markalarını almaya ve diğer yükselen pazarlara araç ihraç
etmeye başladı. Bu oyuncuların Avrupa ve Ku­zey Amerika’da rekabet etmek için
gerekli olan gü­venlik ve emisyon standartlarını yakalamakta ve dağı­tım.
ağlarını kurmakta büyük güçlük çektiği doğru. Ama hiçbir Batılı şirket, Çin
firmalarının uluslararası kalite standartlarına ulaşmak ve küresel sahneye
çık­mak konusundaki kararlılıklarını küçümsememeli.

Ev aletleri, mikrodalga fırın ve televizyon üreten Avrupalı ve Kuzey Amerikalı
şirketler bunu çok iyi bi­liyor. 1990’lı yıllarda Çin’i ucuzcu yerel rakiplere
terk ettikten sonra bugün aynı Çin şirketlerine karşı küre­sel ölçekte rekabet
etmeye çalışıyorlar. Soğutucu üret­meye 1984 yılında başlamış olan Haier, Çin’in
en iyi bilinen markalarından birine dönüştükten sonra ölçek avantajını ve imalat
becerilerini kullanarak önce ya­bancı pazarlara girmeyi, ardından da bu
pazarlara ege­men olmayı başardı. Bugün, dünyanın en büyük so­ğutucu
üreticilerinden biri olan Haier, küresel pazarın yüzde 8,3’ünü kontrol ediyor.
Şirket, aralarında ABD, Afrika ve Pakistan’ın da bulunduğu 100’den fazla ül­keye
ürün satıyor.

Kuşkusuz, Çin’deki koşullar değişti. Yerel şirketler dünya sahnesine çıkmadan
önce hızla büyümekte olan yurtiçi pazarlarından yararlanarak stratejilerini
olgunlaştırıyor. Dolayısıyla, çok uluslu şirketler, yalnızca bu ülkedeki
ekonomik büyümeden yararlanmak için değil, aynı zamanda yerel rakiplerin küresel
tehditlere dönüşmemesi için Çin’ deki pozisyonlarını koruma ih­tiyacını duyuyor.]]> hızlı büyüyen yabancı şirket­lerin egemen olduğu küçük bir üst segmentti. Dipte
ise düşük kaliteli, çeşitlendirilmemiş ürünleri yüzde 40’tan 90’a varan
oranlarda daha düşük fiyatlarla satan ve he­saplarını doğru tuttuklarında çoğu
zaman zarar ettikle­ri anlaşılan yerel şirketlerin egemen olduğu büyük bir alt
segment bulunuyordu. Bu ikisinin arasında hızla büyüyen "yeterince iyi" segment
yer alıyor.

Çin’deki "yeterince iyi" alan çok farklı nedenlerle büyüyor. Yakın geçmişte
tüketicilerin satın alma biçim ve tercihlerinde kaymaların yaşanmış olması.
Bunların en önemsizi değil. Bu kaymalar iki farklı doğrultuda gerçekleşiyor.
Gelirleri artan tüketiciler geçmişte satın aldıkları en ucuz ürünlerden daha
pahalılarına, yöneli­yor. Aynı zamanda, daha yüksek gelire sahip tüketici­ler,
yüksek fiyatlı yabancı markalardan uzaklaşarak makul kalitedeki daha az pahalı
yerli alternatifleri ka­bul ediyor. Sonuç olarak, Çin’in orta pazarı, üst ve alt
segmentlerden daha hızlı büyüyor ve bazı kategoriler­de daha şimdiden tüm
gelirlerin yaklaşık yarısı bu pa­zardan elde ediliyor. Bugün Çin’de satılan her
on ça­maşır makinesi ile televizyondan sekizi "yeterince iyi" markalar taşıyor.
Dolayısıyla, Çin’in ve özellikle de fırsatlarla dolu orta segment pazarının çok
uluslu şirket yöneticilerinin dikkatini giderek daha fazla çekmesi şaşırtıcı
değil. General Motors’un Şangay merkezli GM China Group’unun CFO’su Mark
Bernhard, kısa bir sü­re önce Detroit News’e şu açıklamayı yapmıştı: "GM,
küresel sektör liderliğini korumak için Çin’de de lider olmak zorunda."

Otomobil üreticisinin Çin’deki stratejisi bu inancı somutlaştırıyor. Geçmişte
küçük otomobil pazarının görece başarısız oyuncuları arasında yer alan GM, 2002
yılında Kore’nin zor durumdaki Daewoo Mo­tor’unu aldıktan sonra Çin’ de rekabet
etmeyi ve sonunda liderlik pozisyonunu ele geçirmeyi başarabildi. Bu satın alma
sayesinde GM yeni model geliştirme maliyetini batıdakinin yarısına düşürebildi.
Daewoo tarafından tasarlanmış otomobiller, GM’in ikinci büyük pazarı olan
Çin’deki satışlarının yüzde 50’den fazlasını sağlıyor. Dahası, bu araçları
Asyalı otomobil üreticile­riyle rekabet etmek için kullanan GM, Hindistan’dan
ABD’ye 150’den fazla ülkede küçük otomobiller satı­yor.

Colgate-palmolive de Çin’de benzer hamleler yap­tı. 1990’ların başında Çin’in en
büyük diş macunu üre­ticilerinden biriyle ortak bir girişimde bulunan şirket, 10
yıl sonrasında da Çin pazarının en büyük diş fırça­sı üreticisini satın alarak,
dünyanın diğer ülkelerinde rekabet etmesini sağlayacak bir üretim ölçeğine
ulaştı. Çin’ deki ağız bakımı ürünleri satış gelirlerini 1998 ile 2005 yılları
arasında iki katından fazlasına çıkaran Col­gate, bugün Çin’ den 70 ülkeye
ihracat yapıyor.

Çin’ deki yerel rakipler, bu ülkedeki ve başka yer­lerdeki ticari
yatırımlarından kar elde etmek isteyen çok uluslu şirketlerin karşısına çıkan en
büyük tehdit durumunda. Örneğin, otomobil sektöründe, Geely ve Chery gibi yerli
otomobil üreticileri yerel tüketim için yeterince iyi otomobiller çıkararak
Batılı şirketlerin Çin’ deki pazar payını daralttı. Bu otomobil üreticilerin­den
bazıları ABD ve Avrupa’daki otomobil fuarlarında araçlarının tanıtımını yapmaya,
satışa çıkarılan Batı markalarını almaya ve diğer yükselen pazarlara araç ihraç
etmeye başladı. Bu oyuncuların Avrupa ve Ku­zey Amerika’da rekabet etmek için
gerekli olan gü­venlik ve emisyon standartlarını yakalamakta ve dağı­tım.
ağlarını kurmakta büyük güçlük çektiği doğru. Ama hiçbir Batılı şirket, Çin
firmalarının uluslararası kalite standartlarına ulaşmak ve küresel sahneye
çık­mak konusundaki kararlılıklarını küçümsememeli.

Ev aletleri, mikrodalga fırın ve televizyon üreten Avrupalı ve Kuzey Amerikalı
şirketler bunu çok iyi bi­liyor. 1990’lı yıllarda Çin’i ucuzcu yerel rakiplere
terk ettikten sonra bugün aynı Çin şirketlerine karşı küre­sel ölçekte rekabet
etmeye çalışıyorlar. Soğutucu üret­meye 1984 yılında başlamış olan Haier, Çin’in
en iyi bilinen markalarından birine dönüştükten sonra ölçek avantajını ve imalat
becerilerini kullanarak önce ya­bancı pazarlara girmeyi, ardından da bu
pazarlara ege­men olmayı başardı. Bugün, dünyanın en büyük so­ğutucu
üreticilerinden biri olan Haier, küresel pazarın yüzde 8,3’ünü kontrol ediyor.
Şirket, aralarında ABD, Afrika ve Pakistan’ın da bulunduğu 100’den fazla ül­keye
ürün satıyor.

Kuşkusuz, Çin’deki koşullar değişti. Yerel şirketler dünya sahnesine çıkmadan
önce hızla büyümekte olan yurtiçi pazarlarından yararlanarak stratejilerini
olgunlaştırıyor. Dolayısıyla, çok uluslu şirketler, yalnızca bu ülkedeki
ekonomik büyümeden yararlanmak için değil, aynı zamanda yerel rakiplerin küresel
tehditlere dönüşmemesi için Çin’ deki pozisyonlarını koruma ih­tiyacını duyuyor.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=104 Sat, 12 Apr 2008 02:15:24 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=104 İhracat Stratejisini Ve Pazarlama Planını Geliştirmemek
Başarılı olmak için öncelikle, gireceğiniz Pazardaki amaçlar, hedefler ve
karşılaşılacak zorlukların net bir şekilde belirlenmiş olması gerekir.

Firmaların çoğunda ihracat deneyimi olan personel bulunmadığı için bu konuda dış
destek alınması en doğrusudur. Bu dış desteği alabileceğiniz kamu kurumları ve
de tam bir profesyonellik içerisinde çalışan İhracat Yönetim Şirketleri
bulunmaktadır. Bu firmalardan mutlaka destek alınmalıdır ve şu hiçbir zaman
unutulmamalıdır: Aslında size çok büyük şeyler kazandıracak ve riskinizi en aza
indirecek bu tür firmalara yapacağınız küçük ödemeler, sizi sonradan çok
pahalıya mal olacak yanlışlar yapmaktan kurtaracaktır. Dünyadaki tüm başarılı
firmalar bu tür destek firmalarıyla çalışırlar, dolayısıyla onları bir aracı
gibi değil, iharacat operasyonlarınızda bir ortak gibi görmelisiniz.

2- Başlangıçtaki Zorlukları Ve Maddi Gereklilikleri Aşmada Üst Yönetimin
Yetersiz Desteği
Yurt dışındaki bir pazarda varlık sağlayabilmek iç pazardakinden daha fazla
zaman gerektirebilir. İç pazarla karşılaştırıldığında uluslararası pazarda
sağlam bir yer edinmenin zorlukları ve de uzun zaman alması kimsenin gözünü
korkutmamalıdır. Çünkü bu noktada tek düşünülmesi gereken ihracatın uzun dönemli
size kazandıracaklarıdır. Çevrenizdeki ihracatını oturtmuş firmalara bir bakın,
iç pazardaki durgunluklardan ya da krizlerden etkileniyorlar mı? Doğru
yaptığınız taktirde ve oyunu uluslararası kurallara göre oynadığınız sürece
ihracat uzun dönemde yaptığınız yatırımın kat kat fazlasını almanızı sağlayacaktır.

3- Yurtdışı Acentaların, Distribütörlerin Veya Temsilcilerin Seçiminde Dikkatli
Davranmamak
Dış pazarlardaki temsilci ya da distribütörünüzü seçmek hayati bir önem taşır.
Ülkeler arası iletişim ve iş yapmanın karmaşıklığı, yurt dışındaki
temsilcilerinizin yurtiçindekiyle karşılaştırınca daha bağımsız hareket
ettiklerini görürsünüz.

Yeni ihracata başlayan bir firmanın geçmişi, tescilli markaları ve söhreti
yabancı alıcı açısından bilinmedik olduğu için, yurtdışındaki potansiyel
müşteriler dış Pazar temsilcinizin bilinirliğine ve de etkinliğine göre ürün
almaktadırlar. Dolayısıyla, yurtdışında sizin için çalışacak bir temsilci
seçerken ne kadar etkin çalıştığına ve de dünya çapındaki yaygın dağıtım gücüne
çok dikkat etmelisiniz.

4- Bir Veya İki Coğrafi Bölgeye Odaklanıp, Burasını Sağlam Bir Büyüme
Yakalayabilmek İçin Temel Olarak Almamak Ve Dünyanın Her Yerinden Gelen
Siparişlere Bel Bağlamak
Eğer yurtdışı temsilcilerinizn sizin ürünlerinizi aktiv bir şekilde satmasını
bekliyorsanız, bu firmalar iyi bir şekilde ürünlerinizle ilgili eğitilmeli ve
desteklenmeli. Bu da bu temsilciyle sürekli iletişim içersinde olmanızı ve neler
yaptığını sürekli gözlemlemenizi gerektirir. Bu tür avantajları size
sağlayabilecek dünya çapında teşkilatı olan firmalarla çalışırsanız tüm bu
işleri çok kolaylaştırmış olur ve ürünlerinize odaklanabilirsiniz. İhracata yeni
başlayacaklar çabalarını bir ya da iki bölge yoğunlaştırmalılardır. Ancak bu
bölgelerde ciddi ve devam eden bir başarı sağlandıktan sonra yeni pazarlar
aranmalıdır.

5- İç Pazarın Yeniden Canlanmasıyla Birlikte İhracat Faaliyetlerinin İhmal Edilmesi
Birçok firma iç pazarda kriz veya durgunluk olduğunda yurtdışı pazarlara
yönelmeye çalışırken, iç pazarda durumlar düzeldiğinde, yurtdışı pazarlara
girmek için yürüttüğü faaliyetleri ihmal ederek ve ikinci sıraya atarak çok
büyük bir hata yapıyor. Bu durum hem gerçekleştirilmiş çabalara hem de yurtdışı
temsilcilerin motivasyonlarına büyük zarar verir ve iç pazarda yeniden bir
durgun olup da dışarıya yönelmeye çalışırsanız işte o zaman size kimse yardım
etmeyecektir. İhracat ciddi bir iştir ve hataları çok fazla affetmeyen bir
iştir. Kazancı, getirisi çok yüksek olabilir ancak ciddi ve profesyonel
çalışmayan firmaların harcı değildir.

6- Uluslararası Pazarlardaki Temsilci, Distribütör Ve Müşterilere İç
Pazardakilerle Eşit Davranmamak
Çoğu zaman firmalar iç pazardaki reklam, kampanyaları, özel indirimler, satış
artırma programları gibi çeşitli tutundurma faaliyetleri yürütürler. Ancak,
yurtdışı faaliyetlerde aynı tür faaliyetleri yürütmek istemezler. Bu durum sizin
yurtdışı pazarlardaki başarınızı baltalar ve de ihracat yapabilmek için
yaptığınız onca emeğin boşa gitmesine neden olur. Yeni pazarlara girerken yüksek
kar marjlarından çok ürünün tutundurulması hedeflenmelidir ve dış pazarlarda
rekabetin iç pazardakinin onlarca katı daha büyük olduğu unutulmamalıdır.

7- Bir Pazarlama Tekniği Ve Belli Bir Ürünün Bütün Ülkelerde Otomatik Olarak
Başarılı Olacağı Varsayımı
Bütün pazarlar kültür ve gelenek gibi verilebilecek pek çok nedenden dolayı
farklılık gösterirler. Eğer Türkiye’de bir ürün çok iyi satıyorsa aynı ürünün
aynı yöntemler uygulanarak bütün dış pazarlarda da başarılı olacağı kesinlikle
düşünülmemelidir. Belli bir pazarda başarıya ulaşabilmek için mevcut
yapılanların tam tersi olabilecek bir radikallikte yöntemlerin uygulanması
gerekebilir.

İhracatçı yeterli bir seviyede Pazar araştırması yaparak hangi nitelikte ürünün
hangi yollarla pazarlanırsa başarılı olacağını araştırmalı ve en iyi
stratejileri belirleyerek doğru yöntemler kullanmalıdır. Bu noktada da dışarıdan
bu işi profesyonelce yapan firmalardan destek almak işi büyük ölçüde
kolaylaştıracaktır. Kaz gelecek yerden tavuk esirgenmemelidir.

8- Başka Ülkelerdeki Düzenlemelere Uygun Olacak Ve Kültürel Tercihlere Cevap
Verecek Şekilde Ürünü Değiştirmeye Karşı İsteksiz Olmak
Yurtdışında da içpazarda olduğu gibi müşteri kraldır; ancak yurtdışındaki daha
bir kraldır. Bunun temel nedeni de alternatiflerin çok fazla olmasıdır. Yani siz
olmazsanız kendi ihtiyaçlarını karşılayabileceği bir rakibinizi mutlaka
bulacaktır. Dolayısıyla bu gercek hiçbir zaman unutulmamalıdır.

9- Hizmet, Satış Ve Garanti Mesajlarınızı Yabancı Dillerde Bastırıp Ürüne Eklememek
Yurtdışındaki distribütör ya da temsilcinizin üst yönetimi sizinle ingilizce
konuşuyor olabilir ancak her satış personeli ingilizce bilecek diye birşey
yoktur. Ürünlerinizin satılabilmesi için etkili bir şekilde sunumunun yapılması
gerekir ki bu da ancak yurtdışındaki satış ekibinizin ürünü, hizmeti ve garanti
şartlarını çok iyi anlamış olmalarıyla olur. Ürününüzle ilgili potansiyel
müşterinize verilebilecek yanlış ve eksik mesajlar para kaybetmenize neden
olacaktır.

10- Bir İhracat Yönetim Şirketiyle Çalışmamak
Eğer bir firma kendi ihracat departmanını kurma maliyetini karşılayamıyorsa ya
da denemiş fakat başaramamışsa, anahtar teslimi ihracat alanında uzman
profesyonel olarak çalışan İhracat Yönetim Şirketleriyle işbirliği yoluna
gitmelidir. Çoğu durumda bu şekilde bir çalışmayı seçmek, hem maliyeti düşük
olduğundan hem de riskleri en aza indirdiğinden bir firmanın kendi ihracat
departmanı kurmasından daha akıllıcadır. Bir İhracat Yönetim Şirketinin etkin
bir şekilde destek olacağı konular şunlardır:

Pazar araştırması, pazarlama ve tutundurma çalışmaları, satış ve dağıtım.
Özellikle de yurtdışı teşkilatı geniş uluslararası bir ihracat yönetim
şirketiyle çalışırsanız firmanızı on binlerce dolar harcamaktan kurtaracak ve de
size çok ciddi bir zaman kazandıracaktır.

11- Ürün İçin Her An Hizmete Hazır Bir Teknik Servis Sağlayamamak
Distribütör ve potansiyel müşteriler tamir edilemeyen veya bakımı yapılamayan
ürünleri tercih etmeyeceklerdir. İhracatçı, ürünün bakımı ve teknik servisi
hakkında yeterli bilgiyi sağlamalıdır.

12- Aracı, Temsilci Ya Da Distribütörlerle Çalışırken "Önce Sat, Sonra Kazan"
Mantığı
Bazı üreticiler mallarının satılmasını sağlayıp onlara para kazandıracak
aracılarla çalışmaya çalışırken önce sat sonra üzerinden pay al mantığı
içerisindedirler. Ancak uluslararası pazarlama ve satış iç pazardaki gibi
nisbeten kolay ve tekdüze değildir. Pazarlama ve satış faaliyetleri için mutlaka
yapılması gereken ön harcamaları ihracatçı karşılamalıdır ve böylece de
uluslararası temsilciliğini yapacak firmayı motive ve teşvik etmelidir. Aksi
taktirde firmanın malları temsilcisi için ikincil önemde olacaktır ve temsilci
yeterince etkin faaliyet gösteremeyecektir. Özellikle İhracat Yönetim Şirketleri
bir ihracatçının dış pazarlardaki gözü, kulağı, eli ve ayağıdır. Bu destek
şirketleri dış pazarlarda tutunabilmenin öncelikli koşuludur. Bunun temel nedeni
ise sizin firmanızın işi üretmektir ve aynı zamanda işin pazarlamasını da ben
yapayım derseniz, iş yükünden dolayı etkili sonuçlar alamazsınız. İşi sadece
yurtdışında Pazar bulup ürün satmak olan firmalarla çalışmak size büyük bir
zaman kazandıracak ve pahalı yanlışlar yapmanızı önleyecektir. Hele bir de bu
firmanın yurtdışında yaygın bir pazarlama ve satış ağı varsa ürünlerinizi çok
hızlı bir şekilde tüm dünyaya açabilir. Ancak bu tür firmalarla çalışmak için
görüşürken talep ettikleri, ön çalışmalar için harcanacak hizmet bedellerinden
kaçmamak bir firmanın kısa ve uzun dönemli avantajına olacaktır. Çünkü bu tür
firmalar, size kazandıracakları yanında çok küçük kalan hizmet bedellerini
ödemezseniz ya sizle çalışmazlar ya da tamam deyip ürünlerinizi ikinci plana
atarlar. Hızlı sonuçlar almak istiyorsanız kaz gelecek yerden tavuk
esirgememelisiniz.

13- "Benim Malım Çok İyi, İşine Geliyorsa Al" Mantığı
Yurtdışı pazarlarda rekabet çok yüksektir. Büyük ithalatçılar bir malın
nerelerde ve kaç liraya satıldığını çok iyi araştırır ve bilirler. Teklif
verirken, görüşme yaparken dünyadaki şartları çok iyi değerlendirmek gerekiyor,
iç pazarda geçmişte kazandıran “almak isteyen nasılsa gelir, nasip kısmet” gibi
bir mantık çok büyük bir hataya düşürür, en önemlisi de size para kaybettirir.
Profesyonel düşünmek ve oyunu kurallarına göre oynamak, ihracatın en önemli
birinci kuralıdır.

14- "Önce Peşinatı Ver, Sonra Malın Üretimine Geçeyim" Mantığı
İhracat işine giriyorsanız belli risklere katlanmak zorundasınız. Her önününüze
çıkan potansiyel müşteriye önce paramı ver sonra malı üretip vereyim derseniz
hiç mal satamazsınız. Tabii ki, belli bir güven ortamının oluşması için sizin
açısınızdan zaman geçmesi gerekir ve her isteyen için de mal üretilmez ya da o
risk alınmaz. İhracat operasyonları bir sürü kötü hikayeyle doludur. Ancak,
risklerin en aza indirilmesi için pek çok yöntem bulunmaktadır. Bu yöntemleri
öğrenin ve riskleri bu şekilde en aza indirin. Çalışacağınız ihracat yönetim
şirketi bu tür bilgileri bilip bilmediğini kontrol edin sizi hep güvence altında
tutmasını sağlayın. Bir talebin ya da siparişin ne kadar ciddi olduğunu
öğrenmekte, uluslararası bir teşkilata dolayısıyla da Pazar istihbarat sistemine
sahip bir ihracat yönetim şirketi size büyük zaman kazandıracak aynı zamanda da
para kaybetmenizi önleyecektir.

15- "Ben Büyük Firmayım" Mantığı
İç pazarda büyük firma olabilir ve onun kurallarına göre hareket ediyor
olabilirsiniz. Ancak dış pazarların çok büyük bir alan olduğunu ve iç
pazardakinden onlarca kat fazla değişken ve zorluk olduğunu unutmayın ve her
zaman arkanızı, zamanınızı ve paranızı kollayın.]]> İhracat Stratejisini Ve Pazarlama Planını Geliştirmemek
Başarılı olmak için öncelikle, gireceğiniz Pazardaki amaçlar, hedefler ve
karşılaşılacak zorlukların net bir şekilde belirlenmiş olması gerekir.

Firmaların çoğunda ihracat deneyimi olan personel bulunmadığı için bu konuda dış
destek alınması en doğrusudur. Bu dış desteği alabileceğiniz kamu kurumları ve
de tam bir profesyonellik içerisinde çalışan İhracat Yönetim Şirketleri
bulunmaktadır. Bu firmalardan mutlaka destek alınmalıdır ve şu hiçbir zaman
unutulmamalıdır: Aslında size çok büyük şeyler kazandıracak ve riskinizi en aza
indirecek bu tür firmalara yapacağınız küçük ödemeler, sizi sonradan çok
pahalıya mal olacak yanlışlar yapmaktan kurtaracaktır. Dünyadaki tüm başarılı
firmalar bu tür destek firmalarıyla çalışırlar, dolayısıyla onları bir aracı
gibi değil, iharacat operasyonlarınızda bir ortak gibi görmelisiniz.

2- Başlangıçtaki Zorlukları Ve Maddi Gereklilikleri Aşmada Üst Yönetimin
Yetersiz Desteği
Yurt dışındaki bir pazarda varlık sağlayabilmek iç pazardakinden daha fazla
zaman gerektirebilir. İç pazarla karşılaştırıldığında uluslararası pazarda
sağlam bir yer edinmenin zorlukları ve de uzun zaman alması kimsenin gözünü
korkutmamalıdır. Çünkü bu noktada tek düşünülmesi gereken ihracatın uzun dönemli
size kazandıracaklarıdır. Çevrenizdeki ihracatını oturtmuş firmalara bir bakın,
iç pazardaki durgunluklardan ya da krizlerden etkileniyorlar mı? Doğru
yaptığınız taktirde ve oyunu uluslararası kurallara göre oynadığınız sürece
ihracat uzun dönemde yaptığınız yatırımın kat kat fazlasını almanızı sağlayacaktır.

3- Yurtdışı Acentaların, Distribütörlerin Veya Temsilcilerin Seçiminde Dikkatli
Davranmamak
Dış pazarlardaki temsilci ya da distribütörünüzü seçmek hayati bir önem taşır.
Ülkeler arası iletişim ve iş yapmanın karmaşıklığı, yurt dışındaki
temsilcilerinizin yurtiçindekiyle karşılaştırınca daha bağımsız hareket
ettiklerini görürsünüz.

Yeni ihracata başlayan bir firmanın geçmişi, tescilli markaları ve söhreti
yabancı alıcı açısından bilinmedik olduğu için, yurtdışındaki potansiyel
müşteriler dış Pazar temsilcinizin bilinirliğine ve de etkinliğine göre ürün
almaktadırlar. Dolayısıyla, yurtdışında sizin için çalışacak bir temsilci
seçerken ne kadar etkin çalıştığına ve de dünya çapındaki yaygın dağıtım gücüne
çok dikkat etmelisiniz.

4- Bir Veya İki Coğrafi Bölgeye Odaklanıp, Burasını Sağlam Bir Büyüme
Yakalayabilmek İçin Temel Olarak Almamak Ve Dünyanın Her Yerinden Gelen
Siparişlere Bel Bağlamak
Eğer yurtdışı temsilcilerinizn sizin ürünlerinizi aktiv bir şekilde satmasını
bekliyorsanız, bu firmalar iyi bir şekilde ürünlerinizle ilgili eğitilmeli ve
desteklenmeli. Bu da bu temsilciyle sürekli iletişim içersinde olmanızı ve neler
yaptığını sürekli gözlemlemenizi gerektirir. Bu tür avantajları size
sağlayabilecek dünya çapında teşkilatı olan firmalarla çalışırsanız tüm bu
işleri çok kolaylaştırmış olur ve ürünlerinize odaklanabilirsiniz. İhracata yeni
başlayacaklar çabalarını bir ya da iki bölge yoğunlaştırmalılardır. Ancak bu
bölgelerde ciddi ve devam eden bir başarı sağlandıktan sonra yeni pazarlar
aranmalıdır.

5- İç Pazarın Yeniden Canlanmasıyla Birlikte İhracat Faaliyetlerinin İhmal Edilmesi
Birçok firma iç pazarda kriz veya durgunluk olduğunda yurtdışı pazarlara
yönelmeye çalışırken, iç pazarda durumlar düzeldiğinde, yurtdışı pazarlara
girmek için yürüttüğü faaliyetleri ihmal ederek ve ikinci sıraya atarak çok
büyük bir hata yapıyor. Bu durum hem gerçekleştirilmiş çabalara hem de yurtdışı
temsilcilerin motivasyonlarına büyük zarar verir ve iç pazarda yeniden bir
durgun olup da dışarıya yönelmeye çalışırsanız işte o zaman size kimse yardım
etmeyecektir. İhracat ciddi bir iştir ve hataları çok fazla affetmeyen bir
iştir. Kazancı, getirisi çok yüksek olabilir ancak ciddi ve profesyonel
çalışmayan firmaların harcı değildir.

6- Uluslararası Pazarlardaki Temsilci, Distribütör Ve Müşterilere İç
Pazardakilerle Eşit Davranmamak
Çoğu zaman firmalar iç pazardaki reklam, kampanyaları, özel indirimler, satış
artırma programları gibi çeşitli tutundurma faaliyetleri yürütürler. Ancak,
yurtdışı faaliyetlerde aynı tür faaliyetleri yürütmek istemezler. Bu durum sizin
yurtdışı pazarlardaki başarınızı baltalar ve de ihracat yapabilmek için
yaptığınız onca emeğin boşa gitmesine neden olur. Yeni pazarlara girerken yüksek
kar marjlarından çok ürünün tutundurulması hedeflenmelidir ve dış pazarlarda
rekabetin iç pazardakinin onlarca katı daha büyük olduğu unutulmamalıdır.

7- Bir Pazarlama Tekniği Ve Belli Bir Ürünün Bütün Ülkelerde Otomatik Olarak
Başarılı Olacağı Varsayımı
Bütün pazarlar kültür ve gelenek gibi verilebilecek pek çok nedenden dolayı
farklılık gösterirler. Eğer Türkiye’de bir ürün çok iyi satıyorsa aynı ürünün
aynı yöntemler uygulanarak bütün dış pazarlarda da başarılı olacağı kesinlikle
düşünülmemelidir. Belli bir pazarda başarıya ulaşabilmek için mevcut
yapılanların tam tersi olabilecek bir radikallikte yöntemlerin uygulanması
gerekebilir.

İhracatçı yeterli bir seviyede Pazar araştırması yaparak hangi nitelikte ürünün
hangi yollarla pazarlanırsa başarılı olacağını araştırmalı ve en iyi
stratejileri belirleyerek doğru yöntemler kullanmalıdır. Bu noktada da dışarıdan
bu işi profesyonelce yapan firmalardan destek almak işi büyük ölçüde
kolaylaştıracaktır. Kaz gelecek yerden tavuk esirgenmemelidir.

8- Başka Ülkelerdeki Düzenlemelere Uygun Olacak Ve Kültürel Tercihlere Cevap
Verecek Şekilde Ürünü Değiştirmeye Karşı İsteksiz Olmak
Yurtdışında da içpazarda olduğu gibi müşteri kraldır; ancak yurtdışındaki daha
bir kraldır. Bunun temel nedeni de alternatiflerin çok fazla olmasıdır. Yani siz
olmazsanız kendi ihtiyaçlarını karşılayabileceği bir rakibinizi mutlaka
bulacaktır. Dolayısıyla bu gercek hiçbir zaman unutulmamalıdır.

9- Hizmet, Satış Ve Garanti Mesajlarınızı Yabancı Dillerde Bastırıp Ürüne Eklememek
Yurtdışındaki distribütör ya da temsilcinizin üst yönetimi sizinle ingilizce
konuşuyor olabilir ancak her satış personeli ingilizce bilecek diye birşey
yoktur. Ürünlerinizin satılabilmesi için etkili bir şekilde sunumunun yapılması
gerekir ki bu da ancak yurtdışındaki satış ekibinizin ürünü, hizmeti ve garanti
şartlarını çok iyi anlamış olmalarıyla olur. Ürününüzle ilgili potansiyel
müşterinize verilebilecek yanlış ve eksik mesajlar para kaybetmenize neden
olacaktır.

10- Bir İhracat Yönetim Şirketiyle Çalışmamak
Eğer bir firma kendi ihracat departmanını kurma maliyetini karşılayamıyorsa ya
da denemiş fakat başaramamışsa, anahtar teslimi ihracat alanında uzman
profesyonel olarak çalışan İhracat Yönetim Şirketleriyle işbirliği yoluna
gitmelidir. Çoğu durumda bu şekilde bir çalışmayı seçmek, hem maliyeti düşük
olduğundan hem de riskleri en aza indirdiğinden bir firmanın kendi ihracat
departmanı kurmasından daha akıllıcadır. Bir İhracat Yönetim Şirketinin etkin
bir şekilde destek olacağı konular şunlardır:

Pazar araştırması, pazarlama ve tutundurma çalışmaları, satış ve dağıtım.
Özellikle de yurtdışı teşkilatı geniş uluslararası bir ihracat yönetim
şirketiyle çalışırsanız firmanızı on binlerce dolar harcamaktan kurtaracak ve de
size çok ciddi bir zaman kazandıracaktır.

11- Ürün İçin Her An Hizmete Hazır Bir Teknik Servis Sağlayamamak
Distribütör ve potansiyel müşteriler tamir edilemeyen veya bakımı yapılamayan
ürünleri tercih etmeyeceklerdir. İhracatçı, ürünün bakımı ve teknik servisi
hakkında yeterli bilgiyi sağlamalıdır.

12- Aracı, Temsilci Ya Da Distribütörlerle Çalışırken "Önce Sat, Sonra Kazan"
Mantığı
Bazı üreticiler mallarının satılmasını sağlayıp onlara para kazandıracak
aracılarla çalışmaya çalışırken önce sat sonra üzerinden pay al mantığı
içerisindedirler. Ancak uluslararası pazarlama ve satış iç pazardaki gibi
nisbeten kolay ve tekdüze değildir. Pazarlama ve satış faaliyetleri için mutlaka
yapılması gereken ön harcamaları ihracatçı karşılamalıdır ve böylece de
uluslararası temsilciliğini yapacak firmayı motive ve teşvik etmelidir. Aksi
taktirde firmanın malları temsilcisi için ikincil önemde olacaktır ve temsilci
yeterince etkin faaliyet gösteremeyecektir. Özellikle İhracat Yönetim Şirketleri
bir ihracatçının dış pazarlardaki gözü, kulağı, eli ve ayağıdır. Bu destek
şirketleri dış pazarlarda tutunabilmenin öncelikli koşuludur. Bunun temel nedeni
ise sizin firmanızın işi üretmektir ve aynı zamanda işin pazarlamasını da ben
yapayım derseniz, iş yükünden dolayı etkili sonuçlar alamazsınız. İşi sadece
yurtdışında Pazar bulup ürün satmak olan firmalarla çalışmak size büyük bir
zaman kazandıracak ve pahalı yanlışlar yapmanızı önleyecektir. Hele bir de bu
firmanın yurtdışında yaygın bir pazarlama ve satış ağı varsa ürünlerinizi çok
hızlı bir şekilde tüm dünyaya açabilir. Ancak bu tür firmalarla çalışmak için
görüşürken talep ettikleri, ön çalışmalar için harcanacak hizmet bedellerinden
kaçmamak bir firmanın kısa ve uzun dönemli avantajına olacaktır. Çünkü bu tür
firmalar, size kazandıracakları yanında çok küçük kalan hizmet bedellerini
ödemezseniz ya sizle çalışmazlar ya da tamam deyip ürünlerinizi ikinci plana
atarlar. Hızlı sonuçlar almak istiyorsanız kaz gelecek yerden tavuk
esirgememelisiniz.

13- "Benim Malım Çok İyi, İşine Geliyorsa Al" Mantığı
Yurtdışı pazarlarda rekabet çok yüksektir. Büyük ithalatçılar bir malın
nerelerde ve kaç liraya satıldığını çok iyi araştırır ve bilirler. Teklif
verirken, görüşme yaparken dünyadaki şartları çok iyi değerlendirmek gerekiyor,
iç pazarda geçmişte kazandıran “almak isteyen nasılsa gelir, nasip kısmet” gibi
bir mantık çok büyük bir hataya düşürür, en önemlisi de size para kaybettirir.
Profesyonel düşünmek ve oyunu kurallarına göre oynamak, ihracatın en önemli
birinci kuralıdır.

14- "Önce Peşinatı Ver, Sonra Malın Üretimine Geçeyim" Mantığı
İhracat işine giriyorsanız belli risklere katlanmak zorundasınız. Her önününüze
çıkan potansiyel müşteriye önce paramı ver sonra malı üretip vereyim derseniz
hiç mal satamazsınız. Tabii ki, belli bir güven ortamının oluşması için sizin
açısınızdan zaman geçmesi gerekir ve her isteyen için de mal üretilmez ya da o
risk alınmaz. İhracat operasyonları bir sürü kötü hikayeyle doludur. Ancak,
risklerin en aza indirilmesi için pek çok yöntem bulunmaktadır. Bu yöntemleri
öğrenin ve riskleri bu şekilde en aza indirin. Çalışacağınız ihracat yönetim
şirketi bu tür bilgileri bilip bilmediğini kontrol edin sizi hep güvence altında
tutmasını sağlayın. Bir talebin ya da siparişin ne kadar ciddi olduğunu
öğrenmekte, uluslararası bir teşkilata dolayısıyla da Pazar istihbarat sistemine
sahip bir ihracat yönetim şirketi size büyük zaman kazandıracak aynı zamanda da
para kaybetmenizi önleyecektir.

15- "Ben Büyük Firmayım" Mantığı
İç pazarda büyük firma olabilir ve onun kurallarına göre hareket ediyor
olabilirsiniz. Ancak dış pazarların çok büyük bir alan olduğunu ve iç
pazardakinden onlarca kat fazla değişken ve zorluk olduğunu unutmayın ve her
zaman arkanızı, zamanınızı ve paranızı kollayın.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=103 Fri, 11 Apr 2008 03:07:30 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=103 İhracatçı firma tarafından tanzim edilerek 5 nüshası gümrüğe verilir.

Gümrük Beyannamesi
İhracatçı firma veya vekil tayin edilen gümrük müşaviri tarafından hazırlanır. Bağlı olunan ihracatçı birliklerinden onay alır ve nüshaları ilgililere dağıtılır. Gümrük beyannamesinin tescil edilmesi; sadece tarih ve no. alınması, açılması, malın gümrük sahasında olup yüklemeye başlanması, kapanması ise yüklemenin bitişinin ilgili gümrük memurları tarafından onaylanması anlamına gelir.

Ordino (deniz)/Manifesto (diğer)
Nakliyeci tarafından satıcının verdiği yükleme talimatına göre hazırlanan ve yukarıda belirtilen diğer evraklarla birlikte işlem gören, nakliyecinin malı teslim alacağını gösterir belgedir.

Phytosanitary Certificate (Zirai Karantina Belgesi)
Bitkisel kökenli mallarda, zirai karantina müdürlüğü tarafından satıcının dilekçesine istinaden verilir. Hem ihracat hem de ithalat gümrüğünde kullanılan önemli bir belgedir.

Borsa Beyannamesi
Borsaya tabi ürünlerde kullanılır. Bazı ürünlerin borsada alım satımı zorunlu olduğundan ayrıca alım-satım beyannamesi de üretici tarafından hazırlanarak üretici faturası ile birlikte ihracatçı firma ve borsadan onaylatılır.

Veterinary Certificate (Veteriner Raporu)
Hayvansal kökenli mallarda, Tarım ve Köy İşleri Bakanlığı, İl Kontrol Müdürlüğü’ne hitaben dilekçe yazılır ve numune ibraz edilir. Belge hem ihracat hem de ithalat gümrüğünde kullanılır

ATR-1/EUR 1 (Movement Certificate - Dolaşım Belgesi)
ATR-1 EEC ülkeleri için, EUR 1 ise EFTA ülkeleri için gümrük indirimi sağlayan serbest dolaşım belgesidir. İhracatçı tarafından tanzim edilir. Ticaret odası ve gümrük tarafından onaylanır. Ürünlerde gümrük indirimi sağlar. Her iki gümrükte de kullanılır.

Kontrol Belgesi
DTS’ye(Dış Ticarette Standardizasyon) tabi ürünlerin ihracatında kullanılır. İhracatçı firma İhracat Kontrol Müdürlüğü’ne dilekçe ile başvurarak parti no.'su talep eder. Alınan parti no.su tüm ambalajlara eklenir. Daha sonra, kontrol dairesinin tayin ettiği ekspertiz tarafından kontrol ve analizi yapılmasının ardından malın DTS’ye uygunluğunu gösterir belge ihracatçıya gümrüğe ibraz edilmek üzere verilir.

Fatura (Invoice)
İngilizce olarak ihraç bedelini ödeyen firma adına tanzim edilir .

Konşimento (Bills of Lading)
Satıcının verdiği talimata istinaden nakliyeci firma tarafından tanzim edilen malın yüklendiğini gösterir önemli bir belgedir. Alıcı adına tanzim edildiği takdirde, alıcı firma mal bedelini ödemeksizin malı gümrükten çekebilir, muhabir banka adına tanzim edildiğinde ise alıcı ancak bedelini bankasına ödediği takdirde B/L’e sahip olur ve malını gümrükten çekebilir.

Poliçe (Draft)
Özellikle akreditifli işlemlerde kullanılır, ödeme vesaik ibrazında ise “sight draft”, vadeli ise “time draft” tanzim edilir.

Sigorta Poliçesi (Insurance Policy)
CIF/CIP teslim şekillerinde kullanılır.

Certificate of Origin (Menşe Şehadetnamesi)
Malın menşeini gösterir belgedir. İhracatçı tarafından tanzim edilerek, ticaret odasına onaylatılır.

Packing List (Çeki Listesi)
Malın ambalaj ve ağırlık detaylarını gösterir belgedir.

Form-A
ABD, Kanada, Avustralya, Japonya, Rusya ve BDT ülkelerinde gümrük indirimi sağlayan belgedir. İhracatçı tarafından tanzim edilir, ticaret odası ve Hazine ve Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından onaylanır. ATR-1/EUR-1‘den farkı ihraç gümrüğünce onaylanmamasıdır.]]> İhracatçı firma tarafından tanzim edilerek 5 nüshası gümrüğe verilir.

Gümrük Beyannamesi
İhracatçı firma veya vekil tayin edilen gümrük müşaviri tarafından hazırlanır. Bağlı olunan ihracatçı birliklerinden onay alır ve nüshaları ilgililere dağıtılır. Gümrük beyannamesinin tescil edilmesi; sadece tarih ve no. alınması, açılması, malın gümrük sahasında olup yüklemeye başlanması, kapanması ise yüklemenin bitişinin ilgili gümrük memurları tarafından onaylanması anlamına gelir.

Ordino (deniz)/Manifesto (diğer)
Nakliyeci tarafından satıcının verdiği yükleme talimatına göre hazırlanan ve yukarıda belirtilen diğer evraklarla birlikte işlem gören, nakliyecinin malı teslim alacağını gösterir belgedir.

Phytosanitary Certificate (Zirai Karantina Belgesi)
Bitkisel kökenli mallarda, zirai karantina müdürlüğü tarafından satıcının dilekçesine istinaden verilir. Hem ihracat hem de ithalat gümrüğünde kullanılan önemli bir belgedir.

Borsa Beyannamesi
Borsaya tabi ürünlerde kullanılır. Bazı ürünlerin borsada alım satımı zorunlu olduğundan ayrıca alım-satım beyannamesi de üretici tarafından hazırlanarak üretici faturası ile birlikte ihracatçı firma ve borsadan onaylatılır.

Veterinary Certificate (Veteriner Raporu)
Hayvansal kökenli mallarda, Tarım ve Köy İşleri Bakanlığı, İl Kontrol Müdürlüğü’ne hitaben dilekçe yazılır ve numune ibraz edilir. Belge hem ihracat hem de ithalat gümrüğünde kullanılır

ATR-1/EUR 1 (Movement Certificate - Dolaşım Belgesi)
ATR-1 EEC ülkeleri için, EUR 1 ise EFTA ülkeleri için gümrük indirimi sağlayan serbest dolaşım belgesidir. İhracatçı tarafından tanzim edilir. Ticaret odası ve gümrük tarafından onaylanır. Ürünlerde gümrük indirimi sağlar. Her iki gümrükte de kullanılır.

Kontrol Belgesi
DTS’ye(Dış Ticarette Standardizasyon) tabi ürünlerin ihracatında kullanılır. İhracatçı firma İhracat Kontrol Müdürlüğü’ne dilekçe ile başvurarak parti no.'su talep eder. Alınan parti no.su tüm ambalajlara eklenir. Daha sonra, kontrol dairesinin tayin ettiği ekspertiz tarafından kontrol ve analizi yapılmasının ardından malın DTS’ye uygunluğunu gösterir belge ihracatçıya gümrüğe ibraz edilmek üzere verilir.

Fatura (Invoice)
İngilizce olarak ihraç bedelini ödeyen firma adına tanzim edilir .

Konşimento (Bills of Lading)
Satıcının verdiği talimata istinaden nakliyeci firma tarafından tanzim edilen malın yüklendiğini gösterir önemli bir belgedir. Alıcı adına tanzim edildiği takdirde, alıcı firma mal bedelini ödemeksizin malı gümrükten çekebilir, muhabir banka adına tanzim edildiğinde ise alıcı ancak bedelini bankasına ödediği takdirde B/L’e sahip olur ve malını gümrükten çekebilir.

Poliçe (Draft)
Özellikle akreditifli işlemlerde kullanılır, ödeme vesaik ibrazında ise “sight draft”, vadeli ise “time draft” tanzim edilir.

Sigorta Poliçesi (Insurance Policy)
CIF/CIP teslim şekillerinde kullanılır.

Certificate of Origin (Menşe Şehadetnamesi)
Malın menşeini gösterir belgedir. İhracatçı tarafından tanzim edilerek, ticaret odasına onaylatılır.

Packing List (Çeki Listesi)
Malın ambalaj ve ağırlık detaylarını gösterir belgedir.

Form-A
ABD, Kanada, Avustralya, Japonya, Rusya ve BDT ülkelerinde gümrük indirimi sağlayan belgedir. İhracatçı tarafından tanzim edilir, ticaret odası ve Hazine ve Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından onaylanır. ATR-1/EUR-1‘den farkı ihraç gümrüğünce onaylanmamasıdır.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=102 Thu, 10 Apr 2008 03:01:06 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=102 Türkiye İstatistik Kurumu’nun (TÜIK) verilerine göre KOBİ’ler toplam yatırımların yüzde 26,5’ini, katma değerin yüzde 38’ini, istihdamın yüzde 76,7’sini oluşturuyor. Bu oranlar karşısında, toplam ihracattan aldıkları pay ise yalnızca yüzde 10! Devlet Bakanı Kürşad Tüzmen’in 2023 yılı için ortaya koyduğu ihracat hedefi 500 milyar Dolar! 2007 içinse 100 milyar Dolar’lık bir rakam belirlendi Türkiye’nin bu sonuca ulaşması için çok çalışacaklarının altını çizen Tüzmen, Türkiye’deki işletmelerin yüzde 99,5’ini oluşturan KOBI’lerin bu hedefte önemli bir rolü olacağını söylüyor…
Türkiye, sahip olduğu coğrafi konum ile büyük bir avantaja sahip olan sayılı ülkelerden biri. Örneğin Uzakdoğu ülkelerine verilen bir siparişin 6 aydan önce ulaşması zorken, Türkiye’den aynı ürün 21 gün içerisinde teslim edilebiliyor. Yalnızca bu özellik bile, Türk KOBİ’lerinin ihracatla büyümesi için yeterli bir neden.Farklı ülkelere ihracat yaparak büyüyen çok sayıda başarılı KOBİ örneği var. Fakat iç piyasaya dönük çalışan, ihracat yapmak için yeterli altyapı ve güce sahip olmadığını düşünen KOBİ’lerin oranı diğerlerinden fazla…
Ancak değişen ve zorlaşan rekabet ortamında artık farklı düşünmek gerekiyor. Ülkelerin ihracat ve tüketim kriterlerine, demografik dönüşümlerine, tüketiciye odaklanarak, “farklılaşan” ürün ve hizmetlerle rakipleri aşmanın yolları var. Bu yollar için strateji geliştiren Türk KOBİ’leri dünya pazarına girerek önemli bir katma değer yaratabilir. Uzmanlar, ihracat yapan büyük ya da küçük ölçekli firmaların yetkilileri, danışmanlar, işadamları bu paydada birleşerek ortak mesaj veriyor. Anahtar kelime ise şu: Pazar araştırması yapmak! KobiFinans olarak, Türk KOBI’leri için, önemli pazarlara odaklanmış bir “tecrübe ve deneyim haritası” hazırladık.]]> Türkiye İstatistik Kurumu’nun (TÜIK) verilerine göre KOBİ’ler toplam yatırımların yüzde 26,5’ini, katma değerin yüzde 38’ini, istihdamın yüzde 76,7’sini oluşturuyor. Bu oranlar karşısında, toplam ihracattan aldıkları pay ise yalnızca yüzde 10! Devlet Bakanı Kürşad Tüzmen’in 2023 yılı için ortaya koyduğu ihracat hedefi 500 milyar Dolar! 2007 içinse 100 milyar Dolar’lık bir rakam belirlendi Türkiye’nin bu sonuca ulaşması için çok çalışacaklarının altını çizen Tüzmen, Türkiye’deki işletmelerin yüzde 99,5’ini oluşturan KOBI’lerin bu hedefte önemli bir rolü olacağını söylüyor…
Türkiye, sahip olduğu coğrafi konum ile büyük bir avantaja sahip olan sayılı ülkelerden biri. Örneğin Uzakdoğu ülkelerine verilen bir siparişin 6 aydan önce ulaşması zorken, Türkiye’den aynı ürün 21 gün içerisinde teslim edilebiliyor. Yalnızca bu özellik bile, Türk KOBİ’lerinin ihracatla büyümesi için yeterli bir neden.Farklı ülkelere ihracat yaparak büyüyen çok sayıda başarılı KOBİ örneği var. Fakat iç piyasaya dönük çalışan, ihracat yapmak için yeterli altyapı ve güce sahip olmadığını düşünen KOBİ’lerin oranı diğerlerinden fazla…
Ancak değişen ve zorlaşan rekabet ortamında artık farklı düşünmek gerekiyor. Ülkelerin ihracat ve tüketim kriterlerine, demografik dönüşümlerine, tüketiciye odaklanarak, “farklılaşan” ürün ve hizmetlerle rakipleri aşmanın yolları var. Bu yollar için strateji geliştiren Türk KOBİ’leri dünya pazarına girerek önemli bir katma değer yaratabilir. Uzmanlar, ihracat yapan büyük ya da küçük ölçekli firmaların yetkilileri, danışmanlar, işadamları bu paydada birleşerek ortak mesaj veriyor. Anahtar kelime ise şu: Pazar araştırması yapmak! KobiFinans olarak, Türk KOBI’leri için, önemli pazarlara odaklanmış bir “tecrübe ve deneyim haritası” hazırladık.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=100 Wed, 09 Apr 2008 22:49:17 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=100
Tamticaret sitesi hakkında düşüncelerinizi, eleştirilerinizi, önerilerinizi ve kullanırken karşılaştığınız sorunları buraya yazabilirsiniz.

Yapacağınız yorumlar bizim için önemlidir.

Teşekkürler,

Webmaster]]>
Tamticaret sitesi hakkında düşüncelerinizi, eleştirilerinizi, önerilerinizi ve kullanırken karşılaştığınız sorunları buraya yazabilirsiniz.

Yapacağınız yorumlar bizim için önemlidir.

Teşekkürler,

Webmaster]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=99 Wed, 09 Apr 2008 20:34:47 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=99 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=98 Wed, 09 Apr 2008 20:31:37 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=98 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=97 Wed, 09 Apr 2008 20:15:10 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=97
Bu arada, satın alma siparişlerinizi e-mail aracılığı ile göndermeye de başlayabilirsiniz. Tedarikçilerinizin bu yönteme adapte olması çok zor olmayacak (bu sayede kağıt çıkışı alma, faks gönderme, dosyalama gibi işlemlerden zaman tasarrufu sağlamanız mümkün).

Satış Tarafında : Burada ne yapacağınız büyük oranda müşterinizin isteğine bağlı. En basit uygulamalar siparişlerin teyit edilmesi (e-mail aracılığı ile olabilir), fiyatlarınızın web sitesinde yayınlanması, ürün stoklarınızın veya yakın zamanda stoklarınıza girecek olanların (ürettiğiniz veya satın aldığınız) miktar ve zaman tablosunun web sitenizde yayınlanması, servis taleplerinin veya şikayetlerin internet ortamında alınması olabilir.]]>
Bu arada, satın alma siparişlerinizi e-mail aracılığı ile göndermeye de başlayabilirsiniz. Tedarikçilerinizin bu yönteme adapte olması çok zor olmayacak (bu sayede kağıt çıkışı alma, faks gönderme, dosyalama gibi işlemlerden zaman tasarrufu sağlamanız mümkün).

Satış Tarafında : Burada ne yapacağınız büyük oranda müşterinizin isteğine bağlı. En basit uygulamalar siparişlerin teyit edilmesi (e-mail aracılığı ile olabilir), fiyatlarınızın web sitesinde yayınlanması, ürün stoklarınızın veya yakın zamanda stoklarınıza girecek olanların (ürettiğiniz veya satın aldığınız) miktar ve zaman tablosunun web sitenizde yayınlanması, servis taleplerinin veya şikayetlerin internet ortamında alınması olabilir.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=96 Wed, 09 Apr 2008 20:14:18 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=96


Bunun yanı sıra:

Müşteri talepleri daha hızlı değerlendirilir,
Ürünler pazara daha hızlı sunulabilir,
Bürokratik işlemler azalır,
Stoklarınızın devir hızı artar,
Müşteri memnuniyeti artar,
Tedarikçilerin sizin planınıza uyumu artar,
Satın alma maliyeti düşer,
Sistem içi disiplin artar.]]>


Bunun yanı sıra:

Müşteri talepleri daha hızlı değerlendirilir,
Ürünler pazara daha hızlı sunulabilir,
Bürokratik işlemler azalır,
Stoklarınızın devir hızı artar,
Müşteri memnuniyeti artar,
Tedarikçilerin sizin planınıza uyumu artar,
Satın alma maliyeti düşer,
Sistem içi disiplin artar.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=95 Wed, 09 Apr 2008 20:12:49 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=95
B2B: Business To Business
B2C: Business To Consumer

Bu 2 terimin arasındaki fark müşterinin kim olduğudur. Genel olarak müşteriler şirket olduğunda B2B, müşteriler şahıs olduğunda ise B2C terimi kullanılır. Örneğin bireylere kitap satan bir internet sitesi B2C tarzında, sanayi şirketlerine kimyasal malzeme satan bir şirket ise B2B tarzında çalışmalıdır. Müşterinin kim olduğu göründüğü kadar basit bir ayrıntı değildir. Çünkü müşteri bir başka şirket olduğunda ortada çözülmesi gereken 2 önemli konu vardır. Bunlar; pazarlık ve entegrasyondur. B2B ve B2C’de pazarlık ve entegrasyon farklı biçimlerde uygulanır ve farklı biçimlerde de uygulanması teknik ve yöntem olarak daha uygundur.


Sitenizin Trafiği Size Para Kazandırmaz, Sadece Alışveriş Edenler Kazandırır: Bunun için sitenizin çalışma hızı, gezinme kolaylığı, alışveriş emniyeti, ödeme aşamalarının kısaltılması, e-mail kampanyaları ile desteklenmesi gerekir.

Müşteri Sadakatinin Sağlanması: Müşterinizin tekrar tekrar sizi tercih etmesi için verilen tüm servislerin doyurucu olması gerekir, çünkü internet üzerinde çok sayıda başka site sadece bir tuş mesafesindedir. Bunun için interaktif uygulamalar, kullanıcıya göre otomatik düzenleme, alışkanlıklarına göre yapılan tavsiyeler, gerektiğinde telefon desteği gibi müşterinin işini kolaylaştıran hizmetlerin tümü gereklidir.

Alınan Siparişi Teslim Etmek: Internet ortamında alınan, teslim tarihi belirtilen bir siparişi söz verdiğiniz gibi teslim edebilmelisiniz. Bunu başarabilmek göründüğü kadar kolay olmadığı için tedarik sisteminizin tümüyle buna uygun düzenlenmiş olması gerekir.]]>
B2B: Business To Business
B2C: Business To Consumer

Bu 2 terimin arasındaki fark müşterinin kim olduğudur. Genel olarak müşteriler şirket olduğunda B2B, müşteriler şahıs olduğunda ise B2C terimi kullanılır. Örneğin bireylere kitap satan bir internet sitesi B2C tarzında, sanayi şirketlerine kimyasal malzeme satan bir şirket ise B2B tarzında çalışmalıdır. Müşterinin kim olduğu göründüğü kadar basit bir ayrıntı değildir. Çünkü müşteri bir başka şirket olduğunda ortada çözülmesi gereken 2 önemli konu vardır. Bunlar; pazarlık ve entegrasyondur. B2B ve B2C’de pazarlık ve entegrasyon farklı biçimlerde uygulanır ve farklı biçimlerde de uygulanması teknik ve yöntem olarak daha uygundur.


Sitenizin Trafiği Size Para Kazandırmaz, Sadece Alışveriş Edenler Kazandırır: Bunun için sitenizin çalışma hızı, gezinme kolaylığı, alışveriş emniyeti, ödeme aşamalarının kısaltılması, e-mail kampanyaları ile desteklenmesi gerekir.

Müşteri Sadakatinin Sağlanması: Müşterinizin tekrar tekrar sizi tercih etmesi için verilen tüm servislerin doyurucu olması gerekir, çünkü internet üzerinde çok sayıda başka site sadece bir tuş mesafesindedir. Bunun için interaktif uygulamalar, kullanıcıya göre otomatik düzenleme, alışkanlıklarına göre yapılan tavsiyeler, gerektiğinde telefon desteği gibi müşterinin işini kolaylaştıran hizmetlerin tümü gereklidir.

Alınan Siparişi Teslim Etmek: Internet ortamında alınan, teslim tarihi belirtilen bir siparişi söz verdiğiniz gibi teslim edebilmelisiniz. Bunu başarabilmek göründüğü kadar kolay olmadığı için tedarik sisteminizin tümüyle buna uygun düzenlenmiş olması gerekir.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=94 Wed, 09 Apr 2008 20:11:05 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=94
http://www.turkishsellers.com

http://www.europages.com

http://www.bizeurope.com

http://www.eceurope.com

http://www.bizeurope.com

http://www.Alibaba.com

http://www.Worldbid.com

http://www.manufacturers.com.tw

http://www.Trade-India.com

http://www.EC21.com

http://www.Made-in-China.com

http://www.ECPlaza.net

http://www.HollandExports.com

http://www.AllProducts.com

http://www.WAND.com

http://www.RusBiz.com

http://www.Silkroad21.com

http://www.TradeEasy.com

http://www.Tpage.com

http://www.TOasis.com

http://www.Informest.it

http://www.Exporters.com.sg

http://www.ECKorea.net

http://www.SerraIntl.com

http://www.aernet.com

http://www.Trade-Venezuela.com

http://www.dgMarket.com

http://www.BusyTrade.com

http://www.LatinExport.com

http://www.ExportBureau.com

http://www.PlanetBiz.com

http://www.Offer21.com

http://www.docexport.com

http://www.Mimolworld.com

http://www.NetGlobalTrade.com

http://www.GlobalTradeNetworks.com

http://www.e-Trader.com

http://www.ChamberPASS.com

http://www.Tradelead.com

http://www.Bidmix.com

http://www.E-WorldTrade.com

http://www.NAFTAconnect.com

http://www.MFGTrade.com

http://www.AllProducts.com

http://www.Fuzing.com

http://www.tradenet.com

http://www.GlobalContact.com

http://www.C-me.com

http://www.B2Gplace.com

http://www.Intbit.com

http://www.eBizAsiaLink.com

http://www.TradeBIG.com

http://www.ECBizz.com

http://www.Importers.com

http://www.Fuzing.com

http://www.1WorldLink.com

http://www.exporters.com.tw

http://www.ATradeSource.com

http://www.PeruMarketplaces.com

http://www.India-Exports.com

http://www.TBC-world.com

http://www.ecEmirates.com

http://www.Age.co.il

http://www.ExportCourier.co.uk

http://www.ExportPages.com

http://www.China-Suppliers.com

http://www.wwen.com

http://www.SupplierList.com

http://www.abcexports.com

http://www.americantracde.com

http://www.BombayHarbor.com

http://www.TradeLion.com

http://www.Noblegc.com

http://www.eTradeShow.org

http://www.SupplierWorldWide.com

http://www.Trade-Revenues.com

http://www.LatinCompass.com

http://www.esourceAmerica.com

http://www.tamticaret.com

http://www.LetMarket.com

http://www.simbatrade.com

http://www.TradeHelper.org

http://www.OldWorldQuality.com

http://www.toboc.com

http://www.worldbid.com

http://www.globaltradenetworks.com

http://www.tradexpro.com]]>
http://www.turkishsellers.com

http://www.europages.com

http://www.bizeurope.com

http://www.eceurope.com

http://www.bizeurope.com

http://www.Alibaba.com

http://www.Worldbid.com

http://www.manufacturers.com.tw

http://www.Trade-India.com

http://www.EC21.com

http://www.Made-in-China.com

http://www.ECPlaza.net

http://www.HollandExports.com

http://www.AllProducts.com

http://www.WAND.com

http://www.RusBiz.com

http://www.Silkroad21.com

http://www.TradeEasy.com

http://www.Tpage.com

http://www.TOasis.com

http://www.Informest.it

http://www.Exporters.com.sg

http://www.ECKorea.net

http://www.SerraIntl.com

http://www.aernet.com

http://www.Trade-Venezuela.com

http://www.dgMarket.com

http://www.BusyTrade.com

http://www.LatinExport.com

http://www.ExportBureau.com

http://www.PlanetBiz.com

http://www.Offer21.com

http://www.docexport.com

http://www.Mimolworld.com

http://www.NetGlobalTrade.com

http://www.GlobalTradeNetworks.com

http://www.e-Trader.com

http://www.ChamberPASS.com

http://www.Tradelead.com

http://www.Bidmix.com

http://www.E-WorldTrade.com

http://www.NAFTAconnect.com

http://www.MFGTrade.com

http://www.AllProducts.com

http://www.Fuzing.com

http://www.tradenet.com

http://www.GlobalContact.com

http://www.C-me.com

http://www.B2Gplace.com

http://www.Intbit.com

http://www.eBizAsiaLink.com

http://www.TradeBIG.com

http://www.ECBizz.com

http://www.Importers.com

http://www.Fuzing.com

http://www.1WorldLink.com

http://www.exporters.com.tw

http://www.ATradeSource.com

http://www.PeruMarketplaces.com

http://www.India-Exports.com

http://www.TBC-world.com

http://www.ecEmirates.com

http://www.Age.co.il

http://www.ExportCourier.co.uk

http://www.ExportPages.com

http://www.China-Suppliers.com

http://www.wwen.com

http://www.SupplierList.com

http://www.abcexports.com

http://www.americantracde.com

http://www.BombayHarbor.com

http://www.TradeLion.com

http://www.Noblegc.com

http://www.eTradeShow.org

http://www.SupplierWorldWide.com

http://www.Trade-Revenues.com

http://www.LatinCompass.com

http://www.esourceAmerica.com

http://www.tamticaret.com

http://www.LetMarket.com

http://www.simbatrade.com

http://www.TradeHelper.org

http://www.OldWorldQuality.com

http://www.toboc.com

http://www.worldbid.com

http://www.globaltradenetworks.com

http://www.tradexpro.com]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=93 Wed, 09 Apr 2008 20:01:20 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=93
Verilere göre, Çin `de dış ticaret fazlası Ekim ayında 23.8 milyar dolar, Kasım ayında 22.9 milyar dolar, Aralık ayında ise 21 milyar dolar olarak gerçekleşti.]]>
Verilere göre, Çin `de dış ticaret fazlası Ekim ayında 23.8 milyar dolar, Kasım ayında 22.9 milyar dolar, Aralık ayında ise 21 milyar dolar olarak gerçekleşti.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=92 Wed, 09 Apr 2008 19:57:47 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=92 Yeni listede, salyangozdan zeytinyagina cok sayida urun yer aliyor
ANKARA - Dis Ticarette Teknik Duzenlemeler ve Standardizasyon Yonetmeliginde yapilan degisiklikle standardi ihracatta zorunlu uygulamada bulunan urunler listesi yeniden duzenlendi.
Dis Ticaret Mustesarligi'nin yaptigi degisiklik bugunku Resmi Gazetede yayimlanarak, yururluge girdi. Yeni listede, salyangoz, taze patates, kuru sogan, sarimsak, pirasa, beyaz lahana, havuc, hiyar, patlican, biber, ispanak, maydanoz, mercimek, ceviz, findik, elma, karpuz, cilek, zeytinyagi ve pamuk linterinin de aralarinda oldugu cok sayida urun yer aliyor.]]> Yeni listede, salyangozdan zeytinyagina cok sayida urun yer aliyor
ANKARA - Dis Ticarette Teknik Duzenlemeler ve Standardizasyon Yonetmeliginde yapilan degisiklikle standardi ihracatta zorunlu uygulamada bulunan urunler listesi yeniden duzenlendi.
Dis Ticaret Mustesarligi'nin yaptigi degisiklik bugunku Resmi Gazetede yayimlanarak, yururluge girdi. Yeni listede, salyangoz, taze patates, kuru sogan, sarimsak, pirasa, beyaz lahana, havuc, hiyar, patlican, biber, ispanak, maydanoz, mercimek, ceviz, findik, elma, karpuz, cilek, zeytinyagi ve pamuk linterinin de aralarinda oldugu cok sayida urun yer aliyor.]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=91 Wed, 09 Apr 2008 19:57:17 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=91
Romanya

Bulgaristan

Misir

Guney Afrika Cumhuriyeti

Rusya]]>
Romanya

Bulgaristan

Misir

Guney Afrika Cumhuriyeti

Rusya]]> http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=90 Wed, 09 Apr 2008 19:54:59 +0300 http://forum.tamticaret.com/showthread.php?tid=90 http://www.afdb.org (Afrika)
http://www.apf.com.ba (Bosna Hersek)
http://www.rsprivatizacija.com (Bosna Hersek)
http://www.fib.ro (Romanya)
http://www.indiaonestop.com (Hindistan)
http://www.asiatrade.com/Mkt.html (Asya)

http://www.skali.com (Japonya)
http://www.gebiz.gov.sg/ (Singapur)
http://www.ausaid.gov.au/business/ (Avustralya)
http://www.gsb.co.nz/ (Yeni Zellanda)
http://ted.eur-op.eu.int/static/home/en/ (Avrupa)
http://www.usaid.gov/procurement_bus_opp/ (ABD)
http://extradev.unops.org/ (Uluslararasi)
http://www.tenders.net/ (Uluslarasi)